飞扬工作室阶段计划表.docx

飞扬工作室阶段计划表

第一篇：飞扬工作室阶段计划表飞扬工作室阶段计划表电信8M闪讯业务前期分析：16日在我校树大进行的电信闪讯业务办理项目，在如此大想优惠政策下，还是没有获得多大收获的原因。本工作室分析原因如下：1.大一大部分同学寝室没有上网端口，大部分新生认为现在即使办了，也无法上网。2.在我们向新生介绍这次活动的优惠政策时，新生普遍认为，下一次的办理肯定比这次要更加优惠，一年比一年优惠的想法普遍存在新生印象中。3.部分学院学生会成员在引导新生入校的时候，直接否定了我们电信这项业务，误导了新生。4.多个学院辅导员，班助，不鼓励新生办理电信业务。他们为的只是避免大部分学生用电信卡，导致老生及辅导员也要去办张电信卡。5.关键的6号楼寝室有端口的，住的却多是女生。由于女生对网速没太大要求，所以大部分情愿在冲移动花费的同时，用移动送的铁通网。6.大部分家长，对主动上去推销的没有好感，导致我们大部分销售人员都是话没说几句就被拒绝。7价格弱势，在我们老生看来这次活动的确很优惠了，但由于隔壁移动是冲100得300，外加铁通网。我们这边则是要600.新生在刚入校什么都不懂的情况下，明面上的标价已经让我们失去了很多客源。8.本工作室前期准备还是不充分，幻想是美好的，现实是残酷的。由于经验的欠缺在一些营销方面我们还是有待提高。尤其在应对移动接连不断的营销手段下，我们这边的准备似乎有些应对不及。针对已发生的现状，本工作室将将在接下来阶段做出如下准备：1.有针对性的划分区域：根据已得信息将大一新生进行分区，男生为A类，是我们主要销售的对象，6号楼女生为B类，是我们第二关键的销售对象。剩余女生为C类，本着能说服就说服的态度去接触。2.有目标的进行销售介绍：根据16号当天成功的52份单子，从这52名为出发点，向他们同寝室，同班级的人进行介绍销售。3.有策略的瓦解掉学生会障碍。学生会、辅导员这边最大的考虑就是担心我们电信号在大一新生中普遍使用会导致他们也要准备个电信号。本工作室打算针对有这想法的学院、老师给予免费办理电信卡业务（当然，这得需要电信方面的同意后再施行）4.最后，是我们定下的“章鱼销售策略”，所谓“章鱼销售策略”就是将我们的销售人员渗透到新生接触的每个范围，同学，学长，班助，学生会，辅导员等。相信在一天听闻10句“电信8M闪讯”的影响下，能鼓动一部分人前来办理我们的业务5.宣传方案：工作室A3楼下张贴业务海报。安排专门人员定期扫楼介绍。第二篇：工作室阶段总结周丽艳名师工作室阶段工作总结一年来，在区教育局的领导下，在各级业务部门的指导下，周丽艳名师工作室围绕“常规管理、课程改革、教师培训”三大主题，深化课堂教学研究，着力打造一支师德高尚、学科造诣深厚、业务技能精湛的教育教学中坚力量；真正将工作室办成“名师成长的园地，资源辐射的中心，师生对话的平台,教育科研的基地”，为促进初中化学教师队伍专业迅速成长，推动我区、市教育事业的发展做出了自己的贡献。一、深化课堂教学研究学生的学习是一种自主的认识和将外在的知识观念转化为其内部的精神财富的过程，在教学活动中学生是主体，培养学生的自主学习能力已成为教育界的一种共识。我们在学生自主学习习惯、探究、合作、表达交流能力的培养以及课堂模式的构建方面做了大量的探索和实践，取得了很多具有推广价值的成果，并且构建出了课堂体系下的高效授课模式：问题提出→自主学习→合作探究→展示交流→点评质疑→拓展提升→当堂检测。在研究的过程中，我们也有了一些收获和感悟。一是深入开展驱动性问题的设计和应用的研究通过了一系列的名师一对一的辅导指点备课活动，提高了教师设计驱动性问题的能力，也能够提出学生更感兴趣的、更具有整体性的、更富有挑战性的、更能引出其他问题的问题，用问题驱动学生持续不断思考、探究，从而推动课堂教学的持续、顺利、高效进行。提高了教师“收和放”的意识和能力，能把问题真正地放下去，使每个学生都可以进入到解决问题的过程中去；能把学生解决问题的不同状态和相关信息“收上来”，根据学情及时调整教学，真正做到基于学情的教学。二是进行“过程与方法设计”的研究，提高目标的达成度。改善课堂教学过程，推行“探究、体验”式的教学方式，通过设计行之有效的教学活动，提高学生参与课堂的量与质，促进教学目标的达成度。加强学习共同体的建设和使用，积极转变教师的教学观念和学生的学习观念-------从用功学习转向“认知”学习，也就是从传统的“坐学”（被动接受、死记硬背）转向以活动为媒介的“认知”学习；由传统的“个人独立”学习转向“与他人交流对话”式的共同学习；由“背诵积累”式学习转向为“发表共享”式学习。三是开展“提高师生倾听能力”的深化研究。在“理思路--提要点--记笔记---作比较---思评价”倾听要求的基础上，按照“学习倾听--试着倾听--学会倾听