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首届大学生跨境电子商务创新创业大赛演讲大纲

第一篇：首届大学生跨境电子商务创新创业大赛演讲大纲各位评委老师:大家好，我们是来自湖北省仙桃职院试翼工作室，能够来到北京，来到中国的最高学府清华大学参加这次跨境电商大赛的决赛，我很激动，也很自豪。在这次跨境电商大赛中，经大赛组委会安排，我们在湖北省他拍档有限公司进行了一次短暂的强化训练，随后进入仙桃玲羊塑料有限公司实习。仙桃玲羊塑料有限公司成立于2005年，位于仙桃城区何湾工业园区。公司产品不仅在国内占有一定的市场份额，而且远销东南亚、欧洲等国。下面，我们将从五个方面对我们这次大赛进行汇报第一，店铺及产品概况第二，工作目标和计划第三，工作内容第四，工作成果第五，团队分工在我们进入羚羊公司之前，公司已经开通了阿里巴巴店铺。公司的主营行业是：各种无纺布一次性用品和一次性医用耗材。公司的主营产品：一次性PE/CPE/PP鞋套;一次性口罩;无纺布圆帽、条帽;实验服;防护服;PP+CPE覆膜产品等。当我们团队进入公司后，公司给我们安排了一名导师王经理，在王经理的指导下，我们团队制定了一个工作目标和工作计划。我们的工作目标有两个，第一，要提升产品的曝光量、点击量和反馈，争取7月份反馈达到75条，8月份反馈达到90条。第二，提升询盘转化率，从而提升销售额，争取8月份达到销售额200万人民币，9月份达到销售额250万人民币。这是我们的工作计划，根据安排，我们将在羚羊公司进行为期7周的实习。第一周我们要熟悉了解公司的产品及业务，第二周要对店铺进行诊断分析，明确店铺的优势和不足，这个工作由我们的队长紫雨负责。我们要求，每两个星期，要对店铺进行一次全面的诊断。从第二周开始，还需要进行产品发布、图片处理、橱窗管理、处理客户邮件等工作，对每项工作，我们都指定了负责人，并且明确了要达到的指标。例如产品发布，我们要求每天发布5个产品；图片处理，我们要求每天处理一款产品的图片。从第4周开始，我们要在google和其他社交平台上开发客户，每周要获取10个精准客户的联系方式。下面，我来介绍一下我们的具体工作情况，通过对店铺进行诊断分析，我们发现店铺内存在4个问题第一，低效果关键词太多，第二，采购直达做的不到位，第三，关键词查找效率低，这样，对于同一产品，找到的对应关键词太少第四，询盘回复不及时。在这里，我举个低效关键词的例子，这是一款黄色隔离衣的关键词花费情况分析图，这个关键词花费了271元，但是效果呢？却很差，从图中，我们可以看出，这个词带来的反馈量为0。像这样的低效关键词店铺内还有很多，我们找出这些词后，通过与王经理商量，最后将这些词都删掉了，这样为公司节约了不少推广成本。除了删除低效关键词之外，我们也找到了一些高效的关键词。这是一款口罩的关键词花费情况分析图，这个关键词只花费了28元，结果却带来12个反馈，性价比很高。根据工作计划，我们对公司产品图片进行美化处理，为主图添加店标和边框，给产品详情页的图片添加细节图和文字说明，增加视觉营销力。运营推广所做的主要工作是产品发布、产品优化、橱窗管理以及P4P推广。发布新产品，并对产品进行分组排序，对十五天以上零效果产品进行优化，180天以上零效果产品进行删除。还要诊断产品是否有类目错放，重复铺货现象等。对发布的产品进行统计管理，优化产品排名。利用大刀软件筛选有效关键词，并设置优先推广词，提升自身的推广评分，分数越高排名越靠前。对关键词分组，并定期对关键词进行调价分析。每日查看被点击关键词与产品相关性，将有效果关键词加入直通车关键词推广，将不相关的关键词屏蔽掉。每天早中晚我们都会检查邮箱，一旦收到询盘，马上就会回复，为了更专业地回复客户，我们经常向公司的老员工请教，不断加强对公司产品特性以及客户需求的理解。从第四周开始，我们将对新客户的开发作为工作重点，除了在阿里巴巴平台上加强推广外，我们还在google上开发客户，利用SKYPE等社交软件和平台开发客户。对收集的客户信息，我们编织成了一个电子表格，并将客户按星级不同分为重要客户和次重要客户，并定期进行回访，介绍我们的产品信息；在节假日，我们会送出问候和祝福。数据分析是整个店铺运营的非常重要的一个环节，我们每天都会关注店铺的各项数据指标。这是五六七三个月的爆点反示意图，从图中我们可以看出，这三个月的曝光-点击，点击-反馈的转化率都偏低，在后期，我们针对性地从影响点击率和反馈率的因素上进行了一定的优化操作。我们的实习时间是8月份以及9月上旬和中旬，从运营数据可以看出，在我们实习的这段时间，公司店铺的曝光量和点击量都有明显提升，但是8月份的反馈数没有达到预期的工作目标75条,9月份的反馈数超过了预期的工作目标90条。从交易数据可以看出，8月份的交易额为800万人民币，这个远远超过了我们预期的工作目标，9月份的交易额