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香烟三期拓展方案（精选5篇）

第一篇：香烟三期拓展方案一、市场状况:1、___烟于2006年9月25日开始投放，9月27日正式上柜销售。初期选定上柜户数为150户，销售范围限于牡丹区，但烟草公司意见和我们有分歧。公司领导希望10月黄金周、中秋节二节是推广品牌的好时机，所以要求八县一区全面投放但公司还是尊重我方意见，做到控点、控量、控户三控原则，初期选定户数720户、其中牡丹区150户，较大的县投放80户（如曹县、单县、郓城），较小的县投放50户（如巨野、定陶、成武、鄄城、东明），投放条数为经营能力较强的客户为5条经营能力一般的客户为2条。做到循序渐进的发展。2、一期销售情况:从9月27日至10月25日的销售数据来看，作为新产品___烟的市场表现一般，由于产品知名度不高，初期选定的720户都没有上满，实际订货才660户。市场走势反映度也一般，但客户反映包装很上档次强过同档次品牌，价格适中，就是经营户的利润低于地产烟一支笔和省外品牌云烟（紫），吸味偏淡是大部分消费者的感觉，山东人吸食口味较重。针对以上情况我们做了一定市场引导工作，对经营大客户采取一些促销拉动措施，如销售二条贵烟赠一个金口杯，销售一条贵烟一个烟嘴或5个一次性打火机。对经营一般的商户派发二支装评吸烟及产品手册以扩大产品的影响力。通过以上措施取得了一定的效果。时间9月27日至10月25日一期销售___烟13.57箱。3、二期销售情况:从10月26日至11月27日二期方案启动到结束，一个月的时间里。___烟经过一期的市场培养阶段作重转向市场拓展阶段。有了一期的市场基础，在二期的工作中我们把市场重心集中在潜力较大的经营客户当中，对大商场、大超市、烟草加盟店等进行重点维护，对一般商户进行店内宣传，要求终端人员每天进行一个小时的店内促销宣传对一期选定牡丹区150户中有些经营___烟不理想的商户我们也进行了筛选。同时补进一些经营状况较好的经营户作为我们的定点客户。筛选经营___烟较差商户44户，同时补进经营较好的商户52户，牡丹区为170户，其中38户为核心客户（注大商场、大超市、烟草加盟店）全区为800户，销售能力较好的县区为牡丹区、曹县、单县、郓城、东明，销售一般的县区为巨野、定陶、成武、鄄城。时间从从10月26日至11月27日二期销售___烟22.35箱。___烟二期各县区销售对照表单位：箱11月牡丹区曹县定陶成武单县巨野郓城鄄城东明合计销量5.871.510.771.356.741.041.581.352.1422.35此表时间2006年10月26至11月26日__全区一周访销进货户数478户，我们的终端维护工作为牡丹区170户。主要工作由我方招聘的终端人员进行市场采集数据、店内盯摊维护、收集消费者反馈信息，同时对38户核心客户进行重点维护。4、促销内容：针对消费者采取买赠方式刺激购买欲望，以此提高动销率及零售户重复购进的目的。促销方式：A购买___烟一条赠送烟嘴一个或打火机5个B一次性购买___烟二条赠送金口杯一个C产品手册、易拉宝、二支装评吸烟由终端人员派发5、渠道沟通：我方片区人员做好通路的协调、县级公司的渠道沟通及品牌跟踪了解，并作好物料的使用和控制。6、市场总结：通过一、二期的市场运作，一期市场运作全区每日访销量平均在130条－140条之间，牡丹区访销量平均在45条-50条之间，动销量平均在21条左右，属于市场培养阶段。二期市场我们采取了一定的市场运作措施，使二期的全区每日访销量平均提升到210条左右，牡丹区访销量平均提升到63条左右，动销量平均提升到38条左右。二、___烟三期拓展方案1、活动目的：提高___烟的品牌形象，扩大品牌知名度，提高动销率，提升重复购买率，提升品牌在消费者中的美誉度，培养忠诚度，激励零售户。同时助牡丹区核心零售户的窗口作用，针对消费者采取消费拉动。2、活动时间：时间2006年11月27日——2006年12月27日3、活动区域：__市牡丹区4、活动方式：（1）___烟所监控户数继续进行终端维护及品牌买赠奖励，以此提高品牌动销率。对大商场、大超市、烟草加盟店进行专项促销，并用专人进行店内促销宣传。以扩大品牌的知名度和美誉度，培养忠诚消费者。（2）对所监控___烟户数进行品牌引导消费，进行店内促销盯摊宣传，对消费者采取买赠方式刺激购买欲望，为今后的市场拓展奠定基础。（3）大商场、大第二篇：香烟促销方案香烟促销活动策划方案一、活动目的卷烟销售已进入旺季，这是新一代白沙销售的关键时期，为了抓住这一有利商机，加大终端宣传促销力度，扩大销量，掀起新一轮促销活动的高潮，确保新一代白沙平稳增长的销售势头，以真情回报广大零售户和消费者对新一代白沙的厚爱！二、活动对象20—60岁各阶层男士三、活动主题真情回馈，空烟盒兑换真香烟！四、具体活动事项（一）活动