高校地面推广方案进程.docx

高校地面推广方案进程

第一篇：高校地面推广方案进程高校地面推广方案进程秋臣高校推广方案是在大量调研的基础上反复论证、咨询后形成的，紧紧围绕着品牌知名度、美誉度和忠诚度的建设，从痘痘治疗和痘痘预防两条线同时开展运作，以海报和口碑作为主要的校园宣传模式，同期开展下联PK活动、典型病例活动、洁面乳体验活动提升品牌的知名度和美誉度，以班代表为单元开展地面深度推广，通过专家远程视频门诊、一对一的售前中后服务为消费者提供超值享受，最终达到培养品牌忠诚度的目标。痘痘好发于青春期，故而高校是痘痘的重点区域，是推广痘痘预防和治疗产品的首选，同时，由于高校群居性高，信息传播迅速，对于口碑传播有利，所以专业生产祛痘防痘的秋臣公司将目标市场聚焦于高校。但高校的文化程度偏高，消费理性，且再加上消费能力和社会消费相比而言不高，所以，高校的推广活动的第一保障是产品的品质，第二保障是推广团队的执行能力，人员的选择、细节的完善、差异的弥补、执行的力度、坚持的时间、交流沟通的技巧等等方面非常重要。实际上，和其它任何工作一样，只要用心，只要把细节做好，只要勤快，基本上问题不大。秋臣高校推广的程序如下：一、单个高校主管或者城市团队和公司签约。（城市高校团队只能首选一家高校开始运作）二、在校园张贴品牌海报、下联pk海报、洁面乳海报和招募三个典型病例参与者（也就是班代表）的信息海报，并认真及时做好维护（参见“海报，引起关注、鼓励参与的利器）。三、协助班代表与公司签约、传真证件复印件及将专家表格和痘痘肌肤局部照片抵到豆豆专职客服的邮箱。四、豆豆同意典型病例的参与者后，将7-10天的免费产品直接快递给参与者。五、参与者收到产品后，开始典型病例推广（参见“典型病例，豆友心悦诚服的王牌”）。在此期间，将信息海报换成典型病例海报，其它海报照旧。六、七到十天后，将典型病例海报换成恭贺某某轻度痘痘战痘成功或者中重度痘痘取得阶段性胜利的信息海报，此信息海报继续张贴一个月。七、七到十天后，开始秋臣祛痘洁面乳的班体验推广（参见“体验，洁面乳推广的最佳途径”）。八、下联pk活动每个高校暂定两个月，要鼓励周围身边的同学参与，尤其是那些文字功底较好的同学。若参与者较少，豆豆会考虑不断提高奖金额度，激发他们的兴趣。重赏之下必有勇夫。九、选定的三个班达到最低目标（具体的标准与豆豆客服联系），再向其它班复制推广模式。十、城市高校推广团队只有在首选的单个高校的三个班达到最低目标时，才能向其它学校复制推广模式。十一、扮代表每月将每个使用者的信息反馈给高校主管或城市团队主管，豆豆录入CRM系统，及时跟进。十二、对于确有能力者，高校主管可以推荐一人负责推广几个班，但要每月达到最低目标，且最多一人负责5个班。成功与否取决于海报的有效张贴和维护、活动的成功开展和借势的面对面推荐和服务，细节，细节觉得一切！第二篇：地面推广方案地面推广方案（讨论方案，集体增添删改，确定是否执行，如执行订下执行时间）一、目的：收集信息，寻找地面合作伙伴，推广网站，为网站上线做前期准备二、方式：以人员对本区域内有选择性的拜访目标用户三、目标：总目标：目标数量：1.合作伙伴：一天谈成1-3家；一个月要谈成30家，超过30家的给予一定奖励2.收集信息：推广目标：四、具体内容：1、目标用户：（找谁）（用户）品牌店，含服装类、鞋帽类、床品类、玩具类等；大型店，含餐饮酒店、美容美发、足疗保健、休闲娱乐；其他店，手机电脑、商店超市、物流快递、广告公司；各类工厂。2、合作内容：（做什么）（需求：我们的需求；用户的目的）1）宣传类：针对受众群体，代发广告品，包括宣传品，实物等；代做调查；代做日历；代做设计；广告宣传等2）合作类：广告合作伙伴、推广合作伙伴；3）推广类：本站相关广告版面预订，前期均免费！地面推广岗位要求：1、要求语言表达能力强，衣着整洁大方，有礼貌。2、要求对公司的产品全面了解，还有对公司的一些基本业务、方针、策略了如指掌。3、要求出色完成每月的工作指标，超过指标按照标准予以奖励，没达成指标的面壁思过去。4、要有吃苦耐劳精神和抗打压能力。5、要有不断学习精神和开拓能力6、要有团队精神，乐于分享成功经历。7、要有创新思维，勇于献计献策。要拥护公司文化理念：为生意插上电子翅膀！共同实现梦想！步骤：1、先了解公司的基本情况2、了解本网站定位和特长3、收集各大合作对象的地址和详细资料4、制定拜访步骤、行为礼仪、话语话术，实施登门拜访5、总结当天的拜访6、及时做好拜访记录，每天上交拜访记录人员配置：1-3人；普通人才中选拔，如发单员等普通工种。人员薪资构成：基本工资+个人提成奖励+团队奖励基本工资按北京市要求及社保要求。（签劳动合同）个人提成按工作标准完成比例计提第三篇：地面推广方案地面推广方案一、目的：寻找地面合作伙伴，推广网站，为以后薇客站的