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高级营销总监述职发言

第一篇：高级营销总监述职发言高级营销总监述职发言尊敬的董事长及在座的各位领导、同志们：2011年是十二五开局之年，更是公司跨越式发展的关键之年，一年来在公司高层的领导下、我认真贯彻公司的一系列方针政策，制定营销策略，打开营销渠道，积极拓展市场，力争做营销工作的“有心人”、营销客户的“贴心人”，、营销工作的“带头人”，圆满完成了各项工作任务，现将一年来的工作做如下述职发言：我专业从事公文和职称论文写作，物美价廉，先写稿子，看后满意再付款，扣扣，九五四七七五二一六，电话一三八八七零零六七二一）一、一年来完成的主要工作一年来，我在主要业绩方面，我们牢固树立又好又快发展的思想，在点滴工作中培养自己的责任心、事业心，以主人翁的精神投入到工作中去，做到了“干一行、爱一行、专一行”，取得了较为优异的成绩，截至2011年末，在我主要分管的鲁、沪、浙、冀、晋、津、蒙7个片区中，所分管区域全年实现累计发货销售27.51亿元，全年实现累计到帐销售27.3亿元；累计发货完成年度计划31.25亿元的88.03%，累计到账完成年度计划31.25亿元的87.36%；累计发货同比增长10.7%，累计到账同比增长17.67%；截止于2011年12月31日，预计应收账款余额为7.92亿元，同比增长-7.95%；2011年，累计投标1237份，同比增长7.03%；累计报价4688份，同比增长5.33%，2011年，协调落实查出各类违纪挪用货款金额1823万元，通过法律手段已收回款489万元，取得了较为理想的成绩。一年来在团队建设方面，我们坚持狼性团队的打造，强化团队人员的业务培训和营销经验交流，积极扩大团队实力，截至于2011年12月31日，本区域现有在职营销经理207名，同比增长1名；其中新招聘营销经理16名，同比增长5名；其中完成年度目标任务营销经理102名，同比增长13名；新设立远东电缆特许专卖店4家。本区域实现到账销售超1亿元营销经理2名，同比增长1名；本区域实现到账销售超5000万元营销经理9名，同比增长-1名；本区域实现到账销售超1000万元营销经理60名，同比增长2名；作为营销总监，我抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待工作；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们运用各种表格加强过程管理，更新管理手段。一年来，我积极培育市场，形成电力公司业务稳定增长、重点工程业务提升上量、战略合作关系有序推进的良好局面。在7大片区形成了以海信集团有限公司、晨鸣纸业集团股份有限公司、信发集团、北京捷通机房设备有限公司为代表的山东地区主要工程业务单位，形成了中国国际技术交流中心上海采购中心、中国电子进口总公司上海分公司、上海宝钢集团公司、上海月星集团、上海城建隧道股份有限公司、上海电信、上海安装工程有限公司、上海宝鑫电力安装有限公司、恒远集团、苏州欧普照明有限公司、东方电气新能源杭州公司、统一集团、上海港这些上海地区主要工程业务单位；还形成了龙湖地产、娃哈哈集团、浙大中控信息技术有限公司、华元地产、逸盛集团、浙江宝盛集团、扬子江药业、河北飞天石化集团有限公司、两面针集团这些浙江地区主要工程业务单位；还形成了天津钢铁集团有限公司、天津港电力有限公司、中交一航工程勘察设计院、大港油田集团有限公司这些内蒙地区主要工程业务单位；还形成了新维投资控股集团、维邦地产两家天津地区主要工程业务单位；还形成了河北建投新天绿色能源股份有限公司、河北怀特集团、河北敬业钢铁，这些河北地区主要工程业务单位；还形成了南通伊阳机电设备安装公司、浙江省工业设备安装公司两家山西地区主要工程业务单位，推动了营销工作的多层次，宽领域，多格局发展，通过这些工作的开展，我深深地体会到，在工作中不只是低头拉车还要抬头看路，做到目标明确，工作重点突出，注重传帮带作用，强化自身素质的不断提升，注重个人业务素质的不断提高，带领营销团队开展了一系列的讨论活动，自查自纠，集思广益，让大家为片区营销的发展献计献策，吸收一些先进的理念，有力促进营销工作的整体跃升。一年来我也经历了业务素质的不断提高，工作方法的开拓创新，思维方式的辩证解放，工作中我真正感受到了工作带给我的快乐，同事们带给我的成长的力量，暮然回首是什么成就了今天的我？是领导和同事们的关心和支持，更是我血脉里流淌的那股劲，骨子里的那份坚持和执着。二、工作中存在的不足和明年工作的思路和打算：尊敬的董事长及各位领导、同事们，一份辛劳，一份收获，我的工作得到了领导和同志们的广泛赞誉，但我深深地知道荣誉属于过去，未来我还需努力，成绩不找跑步了，问题不找不得了，目前的工作与同事的期望和领导的要求尚有一定的距离，还存在着许多不足，在未来的工作中我们将发扬成绩、弥补不足，积