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高端别墅营销工作阶段性重点事项及思路

第一篇：高端别墅营销工作阶段性重点事项及思路营销工作阶段性重点事项及思路工作重点——2006年9月8日——2006年10月18日工作重点：一期存量单位，二期A、B、C、D存量单位的销售；2006年10月19日——2007年5月31日工作重点：二期E、F、G组团的销售；2007年6月1日——2007年12月31日工作重点：一期、二期存量单位的销售。工作方针——围绕上述两项工作：2006年9月8日——2006年10月18日：以消化“一期存量单位，二期存量单位”为主，兼顾二期新组团的蓄势和开盘准备；2006年10月19日——2007年5月31日（2月18日为正月初一）：以强化“二期新组团的销售”为主，兼顾“一期存量单位，二期存量单位”的消化；2007年6月1日——2007年12月31日：“一期存量单位，二期存量单位”与“二期新组团存量单位”的销售并重。工作目标——，2006年9月8日——2006年10月18日保守目标：人民币3，000万元；积极目标：人民币4，500万元。2006年10月19日——2007年5月31日保守目标：人民币2亿元；积极目标：人民币3亿元。2007年6月1日——2007年12月31日保守目标：人民币1.2亿元；积极目标：人民币1.5亿元。工作衡量标准——1、目标完成情况（对照总目标额，超额或不足的百分比）；2、费用控制情况（对照预算总额，超额或节余的百分比）；3、队伍建设情况（岗位胜任员工的比例升降幅度）；4、品牌建设情况（品牌的认知度和美誉度，2007年开始为重要工作）。推广主题语——分析的项目特质和高端客户的需求，发现有两点适合作为的核心诉求点：一是重庆的贵人区；二是健康。最佳的广告语是兼具二者的精神实质，且琅琅上口、意境优美；其次为突出一点，且琅琅上口、意境优美。，在可选方案中，为第一方案，为第二方案，为第三方案。组团的案名——新组团的分案名此前已有方案，分别为。鉴于的核心诉求点一是重庆的贵人区，二是健康，以下名称适合作为组团的案名：第一方案为，第二方案为，为第三方案为。方向性工作安排——1、宣传推广：大体分为以T型牌为主的户外、以报媒为主的传统媒体、以网站为主的新兴媒体、以短信为主的辅助媒体。以T型牌为主的户外，主打推广主题语，长期不变，但在不同的时期配合以不同的阶段性诉求，以同一的精神实质但不同的色调和画面来表现；以报媒为主的传统媒体，以简洁的软文为主，以精美的硬平面为辅；软文在形式上应新颖，如加入漫画元素，内容上主要是传达的精神实质，强化市场对别墅的品质和档次认同，避免低总价别墅的“定位”；同时服务于二期新组团的持续热销；硬平面则表现的真实现场情景（包括生活、园林、自然环境、工，程进展等）；以网站为主的新兴媒体，因其信息量大，传播速度快，可用于系统而大量地传递信息，而形式上则可通过行业或物业形态的探讨的方式进行；以短信为主的辅助媒体，因其针对性强，效率高，适合用于传递即时信息。2、现场包装：高档别墅的销售现场应予人完美无暇、无可挑剔的感受。整洁、秩序、规范、礼仪应作为销售现场的形象要求。为此，从大门入口开始的整个销售动线上的景观、导示、物料、人员等需要全面优化，有必要请专家（如五星级酒店的）加以指导改进。尽力争取在开盘前落实。3、物料：高档别墅所展示的物料宁缺毋滥，品质至上。注意与其他机构和部门的工作互补性。4、渠道拓展我们既要做“坐贾”，又要做“行商”。目前，我们在向外进行定向拓展时，“引进来”和“送出去”两个方向都已启动，但在数量、质量、针对性、系统性等方面都需要持续改进和加强，尤其是在业主挖潜方面，必要性尤其突出。既要依靠自己，也要联合其他优势资源，如品牌车商、行业协会、，俱乐部、四星五星级酒店等延展推广和销售空间。时机恰当的时候，既要做“内贸”，又要做“外贸”。第一步：争取在除了宣传资料之外不产生其它费用的前提下，启动在沿海一到两个城市的宣传和销售；第二步：在上述工作取得成效的基础上，争取在除了宣传资料之外产生较小费用（人民币50万元以内）的前提下，拟于2007年春天启动境外的宣传和销售。5、开盘活动——专项工作计划的拟订和跟进落实。6、开盘方案——拟推产品组合、户型分析、价格拟订、工作计划等事项。（需落实）7、秋交会秋交会的专项工作计划的拟订和跟进落实。8、营销活动的梳理和确认标准：开盘活动——具国际或国内的权威性、受众与的目标客户吻合、时间持续30—60天、直接费用人民币50万元以内（如美国国家地理百年经典摄影展）；现场人气活动——格调高雅、形式新颖、生动活泼、受众与的目标客户吻合、时间持续3天以上、直接费用人民币6万元以内（如车模大赛）；，重要节点活动——紧扣的业主关注的节假日、直接服务于联络业主情感、时间持续150分钟以上、直接费用人民币2万