魅族手机的营销策略分析.docx

魅族手机的营销策略分析

第一篇：魅族手机的营销策略分析内容摘要今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代，我们的国产品牌手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到更多的用户，争取到更大的市场份额，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济的冲击下，国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本文对国产手机品牌新秀魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，对魅族手机进行SWOT分析、营销战略及策略分析，并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。关键词魅族；国产手机；营销策略；手机目录一、魅族公司简介..........................................................................1二、魅族手机的SWOT分析..........................................................2（一）强大的粉丝号召力之优势...............................................2（二）魅族品牌及产品的劣势...................................................4（三）中国智能手机市场空间快速发展的好时机......................5（四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁.................................5三、魅族手机营销战略分析...........................................................6（一）国内手机市场细分..........................................................6（二）魅族公司选择的目标市场...............................................7（三）魅族手机的市场定位......................................................8四、魅族手机的特色营销策略分析.................................................9（一）产品策略——新产品开发...............................................9（二）定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合........9（三）分销渠道——网上销售与实体店双管齐下....................10（四）促销策略——各式各样策略的实施...............................11五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策.................................13（一）品牌形象“中国化”仍然不够...........................................13（二）产品单一，应该多元化发展.........................................14（三）广告宣传力度不足........................................................14六、结语......................................................................................15魅族手机营销策略分析一、魅族公司简介魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。目前主要产品有M3（MusicCard）、M6（MiniPlayer）、M8（MiniOne）、M9（手机）、MX（手机）、MXII（最新手机梦想二）等。魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到10亿元人民币。到了2012年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。2012年6月25日下午2