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魅族M9推广策划书

第一篇：魅族M9推广策划书魅族M9推广策划书一、前言在硬件软件高速发展的带动下，手机消费市场正在发生深刻的转变，苹果推出iphone4再一次的引发了抢购狂潮，Android在全球攻城拔寨，更是让摩托罗拉起死回生，而凭借强大产品线称霸全球的诺基亚市场份额不断的被蚕食，HTC更是乘着WindowsPhone7与Android的东风异军突起。市场格局的不断变化，深刻地提醒我们手机不仅仅是一件简单的通讯工具，除了基本的通讯功能外，消费者选择手机更看中更先进的技术工艺与更贴心的应用体验。而中国普及3G所带来移动网络的高速发展，手机正慢慢转变成一部移动网络终端，引发了智能手机的高速增长。据台湾拓墣产业研究所昨天发布预测指出，2011年智能手机出货量将超过4亿部，年增长率高达60%。拓墣更是乐观认为，到了2015年，全球每2部手机中，就会有1部是智能手机。二、市场分析随着中国几大运营商的大力发展，3G商业运营在中国高速发展，而随着经济发展生活水平的提高，人们的消费观念已经发生深刻的转变，手机不再是打打电话发发短信，而成为了一个多媒体移动网络终端，消费者最求享受追求时尚，手机的更换期越来越短，而手机等数码产品更是被当做礼品送礼。ZDC发布的《2010-2011年中国手机市场研究年度报告》显示，2010的中国市场，单是前三季度的销量已经达到1.79亿部，超过2009年全年的1.57亿部。3G手机、智能手机关注比例持续攀升，手机功能增多与硬件配置不断提高，高端手机市场竞争愈加激烈，竞争更是由终端慢慢的转向应用与服务。2011年从产品来看，3G智能手机成为市场关注主流，而大屏幕、高像素、1000-3000元则成为此类手机的必要参数。三、企业分析魅族自2003年创立以来，慢慢的形成坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线。在这种模式的诞生的miniplayer与M8、M9等产品为魅族带来了极好的声誉，创造的一群忠实的消费者。但从长远来看，这却会成为魅族发展的掣肘，有着产品线单一、开发周期过长等弊病。作为一个年轻的高科技公司，魅族这几年取得了不错的发展，凭借出色的产品取得了不错的口碑，但相较于索爱、摩托罗拉、联想的国际大品牌的品牌影响力不够，且长期忽视企业文化理念的培养与确立。在后续发展中，应重点导入企业CIS。企业现有亮点：产品质量过硬且价格适中，售后服务完善，用户忠诚度高，多媒体领域不凡的造诣。四、产品分析魅族M9在配置在开发的过程中是一改再改，正式发布是配置跟Iphone4相仿，采取了现在流行的Android2.2系统。由于M9开发周期过长，发布时间一延再延，最后发布时没能抢得市场先机，遭遇到最激烈的市场竞争。SWOT分析：优势：旗舰级的硬件配置；采用了Android系统，应用拓展性大大优于M8；国际一线品牌的做工；售后口碑好；强大的多媒体功能；劣势：开发周期过长所引起的负面影响；品牌知名度较国际几大品牌稍逊；机会：寄托了国人国货自强的心愿；忠诚度极高的用户群体；同等配置价格更有竞争力；威胁：HTC、三星、索爱、LG、摩托罗拉等国际大品牌在高端旗舰机产品线完善，竞争机型众多五、主要竞争对手分析联想乐phone同为国产品牌但联想的品牌竞争力更强大，不逊于M9的配置，销售渠道广阔，且与国内多家运营商都有合作推出定制机型。苹果iphone4全球领先的品牌竞争力与工艺水平，绝佳的用户体验，拓展性极好的ios平台，持续的高涨人气GoogleNexusS大品牌三星代工，最原生的Android系统体验，Google强大的品牌号召力。摩托罗拉DroidX(ME811)配置高端超前，一线品牌先进的工艺水平，Android平台丰富的开发经验，与中国电信合作推出的定制机型。HTCDesire专注智能手机领域的品牌影响力，Android领域的领军者，更大的屏幕，可能升级到最新的Android2.3系统。三星I9000号称iphone4的狙击者，在韩国市场销量超过iphone4，一流的配置与做工，当之无愧的Android旗舰机王。六、消费者分析消费者定位对娱乐与时尚要求较高的年轻学生、中产阶级白领一族、追求性价比的数码一族，以男性为主，对数码领域有一定的了解。消费者类型学生：追求娱乐时尚，受收入所限看重性价比，对于新事物接受能力强白领：热衷享受生活，收入可观，消费偏向理性而不过于节制数码爱好者：对数码产品有着偏执的喜好，追求新奇与高配置商务应用需求者：高收入，功能导向型消费者，对手机的网络应用、邮件收发功能、文档处理能力有较高要求七、广告计划1、广告目标提高魅族的品牌知名度确立并推广企业文化开拓市场扩大产品销量2、广告主题“享受魅力科技”围绕“享受魅力科技”这个主题，传达出魅族带来并分享