鲜花店的创业计划书.docx

鲜花店的创业计划书

第一篇：鲜花店的创业计划书“花花世界”鲜花店创业计划一、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”。随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高，对生活的追求，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。特别是当代大学生，喜欢追求新鲜事物，因此，在大学附近创办一家独具特色的鲜花店是可行的。二、行业分析：花店行业进入门槛低，同质化严重，导致同行间竞争激烈。鲜花购买行为多为一次性，消费者流失大。因此，鲜花店一定要具有自有的特点，才能在众多家店中生存下来。三、创业准备：选址：有附属医院的医学院附近目标客户：在校大学生，及探望病人的客户1.毗邻学校，交通较便捷，人群流动量也较大。鲜花店附近有较容易停车的地方。2.大学生有明显的好奇心理，购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3.毗邻附属医院，购买鲜花探望病人是许多人的选择，既方便快捷，又表达美好的寓意。四、营销模式在经营范围上，花店主要以鲜花、喷花、干花为主，以婚庆开业为辅。五、营销策略1.品牌策略注重包装，聘请专业美工员，根据节日、顾客的需求，结合购买的花卉寓意，设计相应的包装。如探望病人用的高档花篮，设计精美的教师节花篮。根据节日的不同，设计出相应寓意的鲜花主题。如情人节浪漫、芳香醉人的玫瑰花。母亲节的慈祥、温馨和真挚的代名词——康乃馨。2.价格策略花店努力给客户最大限度的享受和心理满足，既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。根据每种花卉、节日、包装等制定不同的价格的。根据不同花卉的不同寓意制作不同的价钱，比如玫瑰花，9.9元一支，寓意长长久久。3.促销策略：⑴价格优惠策略在销售淡季，可根据当季不同的鲜花供应，提供不同的折扣价格。顾客一次消费满200元便为其办理会员卡，享受花店8.5折优惠，生日当天免费送花，参与鲜花的包装设计等优惠。⑴宣传策略周六周日花店免费开课，当日购买鲜花的顾客可以享受花店提供的插花教学，了解相关花卉知识。⑵促销策略①积分销售，每次购买鲜花可积分，积分达一定数额，可换购相应的鲜花、小礼品，或免费的插花教学。②情人节当日购买鲜花满200元的顾客赠送情人节巧克力。③提供网上订花。花店的网站将按寓意的不同，展示不同的花束，顾客可以根据自己的喜爱购买花束，花店将根据顾客的订购位置提供送货上门服务，保证鲜花的质量及时。或者顾客可以直接与花店工作人员联系，将自己送花的目的、想表达的寓意告诉工作人员，花店人员根据顾客的需要，设计出符合要求的花束。④节日购买鲜花满一定数额的顾客，将免费赠送神秘花种。顾客事先并不知道是哪种花种，拿回去待花种发芽开花时才知道是什么花。六、可能风险估计1.鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。2.淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。3.花卉作为一种商品，必须遵循市场经济的规律。经营品种、地理位置、广告宣传、服务质量等对花店都有着至关重要的影响。4.花木盆景具有季节性强，养护技术要求高等特点。所以，开店必须有一定的资金和花卉栽培管理技术作支撑，并随时密切注意花市行情，最大程度降低风险。第二篇：大学生开鲜花店创业计划书目录摘要2第一部分项目名称4第二部分项目背景4第三部分公司项目策化5第四部分经营环境与客户分析5第五部分经营策略7第六部分营销效果预测与分析10第七部分经营成本及利润预估10第八部分项目小结11第九部分附录12花店创业计划书社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人也包括了店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就一两万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：一、技术掌握没有接