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618策划方案

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编帮大家整理的618策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。618策划方案1为了提高电商销售额，我们可以制定如下的策划方案：一、大幅度提高促销力度：6月18日是电商行业的一个大节日，在618期间可以大幅度提高促销力度，比如增加优惠活动数量、幅度等。同时可以在6月份24日“狂欢节”当天推出运营活动，让用户在优惠券满减、免单、赠品等抽福利之外，满足一次性免运费要求，可以让消费者更加积极参与。二、扩大营销渠道：渠道直接关乎销售额，可以考虑扩大营销渠道的范围，比如在618活动中，可以增加线下推广方式，让更多的'消费者知道电商平台有这样的优惠活动，在快递包裹、电视广告、地铁车厢等都可以进行广告宣传。三、把握数据，进行精准营销：在活动期间可以把握已有的用户数据，通过国内大数据算法、机器学习等人工智能技术，对用户分析整合，找到目标用户后通过推广内容和广告，刺激用户购买。四、打造猫咪节等主题直播节目：主题直播节目是618必不可少的重头戏之一，可以把猫咪作为直播主题，直播期间推广全球淘宝猫咪店铺，吸引猫咪爱好者关注直播，在观看直播的过程中，放出电商平台优惠码，进行购物，促进销售额的提升。以上的策划方案可以在618活动中实施，可以提升电商平台的销售额，吸引新客户、留住老客户，获得品牌价值的最大提升。618策划方案21、店铺分析店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊日均访客：10000以上日均客单价：50-70转化率：过去30天4、05%定位人群：男女比例50%左右，年龄18-30产品分析优势：1、价格(性价比)：结合价格搜索热度统计：最热门的搜索区间是34-95，其次是11-34。本店目前的宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10-200之间，约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。2、无线端流量占比大3、库存充足;4、产品款式丰富新颖;劣势：品牌知名度低;突出的.爆款少;2、活动方案1、预热期(5、20-6、17，预算+50%，6、16-6、17预算+80%)活动：提前购活动;店铺装修和库存准备;店铺红包/优惠券，收藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护目标：引入流量，提高店铺访客数;营造氛围;积累收藏/购物车数2、爆发期(6、18，预算投入100%)活动：营销活动刺激购买转化;微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;目标：造抢购氛围;刺激购买转化;提升客单价;为后续持续销售铺垫;3、余热期(6、19-6、25，降低，根据数据控制调整)活动：朋友圈获赞20/50/100、关注收藏店铺(赠送面值5/30元的门槛优惠券);凭6、18收藏加购截图享优惠;目标：新老客户沉淀;加强品牌传播效力3推广执行1、预热期(5、20-6、17)5、20-5、27：提前购活动;店铺装修和库存准备;5、28-6、10：提前购活动;店铺红包/优惠券，收藏加购有礼;6、11-6、17：红包/优惠券;收藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护;淘宝直通车层面：①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款，根据预算和数据反馈，在原先基础上调整时间折扣，提高高转化词出价，添加一些成交转化衍生词，关注收藏和加购物车关键词，适当提价，进行提流;②提潜力款，打造新爆款：店铺内其他宝贝进行测款(全店或者分类测试)，或者根据生意参谋选出有潜力的款，进行大力提流，多计划测试;③无线计划(无线折扣调整/单独无线计划培养)：建立单独无线计划测试，可以进行多计划推广，关键词低价进行测试，根据情况提高无线折扣;④关键词(适当加入618大促相关词)：根据加购、收藏和转化效果进行调价，ppc在这期间可能会提高;卡位词：选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位;⑤创意图、创意标题：更换活动相关的创意图和标题;⑥搜索人群(加大优质访客溢价，重点提升领用优惠券、有收藏加购的人群的溢价);店铺(装修)：首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动准备其他引流：SEO(上下架时间和标题，标题中可以加入618大促活动核心词);聚划算;微淘(采用活动，礼品，有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预告，对消费者反馈的问题进行解答;活动参与方式和活动内容告知以及时间安排)2、爆发期(6、18)营销活动(折扣、秒杀、优惠券/红包、抽奖等)刺激购买转化，微淘;淘宝直通车：提高无线端力度，在前期的基础上做提流;根据实时数据，及时调整推广力度;3、余热期(6、19-6、25)降低力度，处理遗留问题，加强品牌效力;根据店铺情况，可继续活动恢复(优惠券或折扣或满减送等)，微淘;感恩回馈