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市场拓展工作计划

(热)市场拓展工作计划光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编精心整理的市场拓展工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。市场拓展工作计划1本管理办法规定了公司市场部门的管理层级及责任、权力如下：一、公司管理委员：1、审议、批准公司全面市场营销工作计划；2、审议、提供资源对公司整体市场目标进行支持；3、审议、批准公司对市场费用支出、营销奖励方案；4、讨论、审议市场部重大人事变动，并形成决议。二、总经理：1、统管公司全面市场营销工作；2、负责总体协调市场和研发、财务、人力资源等部门的整体目标进度；3、对市场费用支出、营销奖励、市场负责人任免具体执行。三、市场总监1、根据公司（管理委员会、市场目标，负责制定长期的和年度的具体市场营销计划和市场人员组织及销售技能培训；2、具体规划区域市场及负责人；3、及时协调市场部和研发、财务、人力资源等部门的'关系；4、同步评估市场进度、费用控制、营销业绩考核；5、指导市场日常拓展工作；6、有市场人员调动权和任免、奖励建议权；7、维系重点客户关系。四、市场部经理1、协助市场营销总监建立区域市场；2、协助跟踪、协调、考核各区域市场的工作；3、维护（协助维护、好中、高层客户关系；4、帮助、带动市场部其他员工的日常拓展工作；5、铺垫好公司进场研发人员与客户方技术人员的工作联系途径；6、参与市场部员工的日常管理、考核、费用控制；7、协助建立上线运营的外地办事处；8、有市场人员调动和任免建议权、奖励建议权。五、区域市场经理：1、负责按公司市场拓展计划，开展所负责的区域的全面市场调查工作，并及时按计划提交市场调查报告；2、负责按公司在本区域的市场营销计划、进度同步切入市场；3、建立中、高层客户关系；4、获取辖区销售资料、目前系统及终端采购状况、使用评价、竞争者现状；5、切实控制业务费用；6、有市场助理（如有、任免建议权、奖励建议权）7、为最终获得合作协议扫除障碍；8、建立辖区月工作计划表，收集客户各级负责人资料，建立客户资源平台表；9、最终签订合作协议，直至项目上线运营。六、市场助理：1、负责市场部工作周报、进度跟踪、协调内部工作、汇总考核结果；2、建立公司市场挡案，完善各市场工作计划表和客户资源平台表；3、准备公司及产品资料、参与购买、管理小礼品。市场拓展工作计划2一、xx年业务发展基本情况1、主要指标完成良好全年参与跟踪项目xx个；已投标项目（含放弃）xx个，待投标项目xx个，中标项目xx个（基础设施类xx个：其中涉及管廊、污水处理厂、桥梁钢结构、智能交通等，机电安装类xx个），中标金额xx亿元，中标率xx%；签约项目x个，签约金额xx亿元。完成年度指标xx%（对外签约指标x亿元）。项目具体跟踪项目如下。2、政府平台、社会资源及内外客户拓展良好。一是突破与xx投资公司、xx地产公司内部市场关系，成功中标xx综合管廊、xx大街改造工程电梯项目、xx大桥钢结构工程、xx、xx项目；二是搭建与深化和政府、政府投资平台的关系，配合中标xx综合管廊项目，xx污水处理厂、xx污水处理厂均得到业主高度支持且投标环节可控，xx项目进入投标阶段并深度接洽中；三是与高校、设计院、科研机构建立良好关系，初步具备大型环境治理项目的投标能力，为xx污水乡集镇污水处理厂、xx项目提供技术支撑；四是开拓与专业公司、金融机构、咨询机构的关系，为后续营销拓宽了信息和资源渠道。3、营销团队成长迅速一是通过对xx污水处理厂xx污水处理厂以及xx污水处理厂这三个PPP项目的跟踪，团队骨干成员对投资类项目局内部流程及相关文件的编制、投资类项目营销思路、投资类项目投标技巧已基本掌握。二是通过对xx污水处理厂、xx污水处理厂及配套管网项目以及xx管廊项目的深入跟踪，并在年内中标xxx污水处理厂和xx管廊项目，xx污水处理厂项目也处于掌控之中；部门营销团队娴熟掌握施工类项目投标操作和市场营销沟通技巧，具备了独立操盘能力；并与xx、xx以及地级市政府平台公司保持良好对接；同时积累了优质的联盟单位资源。二、存在的不足1在项目投标中，各单位协同作战不够理想，导致部分工作推动不顺；此矛盾有机制设置先天性缺陷原因，如要彻底解决，唯有基础设施业务实体化。2在投资类项目投标中，内外对接的深度与力度不够，导致项目实施方案无法进入董常会决议程序。3融投资业务的突破缺乏体系支撑，如：融资支撑、法务保障、规划设计引领、专业技术支持、投资策划增效等；此矛盾比较突出，需在事业部层面加强顶层设计，业务协同联动发展。xx年工作设想xx年xx将对xx投资业务给予授权，结合当今市场环境（国家PPP模式成为合作模式主流、各大央企纷纷涉足），投资业务的顺利开