年度销售工作计划精编.docx

年度销售工作计划

【推荐】年度销售工作计划18篇时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候开始制定计划了。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编收集整理的年度销售工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。年度销售工作计划1一、对销售工作的理解1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观科学地制定销售任务。暂定年度任务:销售额100万元。2.及时制定工作计划，制定月计划和周计划。并定期与相关业务人员沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，关注并跟踪绩效规划、绩效执行、绩效评估的全过程。4.目标市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时赢得最大的市场份额。5.不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用信息，更好的服务客户。并结识弱电行业不同档次的优秀产品供应商，以便工程师需要时及时做好项目合作准备，与同行分享行业人脉和项目信息，实现双赢。6.先交朋友，和客户发展好友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，做到思想和情感的交融。7.不隐瞒或欺骗客户，承诺客户及时履行承诺。诚信不仅是做生意的基础，也是做人的基础。8.努力与同事保持和谐的关系，善待同事，保证项目实施中各部门各项职能的顺利实施。二、销售工作的具体量化任务制定月、周计划和日工作量。1.每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，促进潜在客户从量变到质变。上午回电预约客户，下午拜访客户。考虑到北京地广人多，交通拥堵，预约时最好选择同地或近地的客户。2.认识客户之前，多了解客户的主营业务和潜在需求。最好了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供有针对性的解决方案。3.从招标网或其他渠道收集更多的项目信息，供工程承包商投标参考，为工程承包商提供建议，配合工程承包商的技术和商务项目运作。4.做好日常工作记录，以便忘记重要事项，标记重要突出事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度跟进:初步设计、招投标、深化设计、备货实施、验收等。并完成所有阶段的工作。6.专注于前期设计项目的跟进，每周至少回访客户一次，必要时配合工程承包商做好业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少每两周回访一次。应牢记承包商的投标日期和工程进度的重要日期，并及时跟进和回访。7.在设计前期主动参与工程图纸和方案设计，为工程师解决专业设计工作。8.在投标过程中，提前两天安排好相应的商务文件，快递或寄给工程师以防有没有遗漏和错误。9.竞价结束后，及时回访客户，询问竞价结果。中标后，主动要求深化设计，协助工程师承担全部或部分设计工作，并准备施工所需的图纸(设备安装图、管道图)。10.争取尽快与承包商签订供货合同，收取预付款，提前安排备货，以最快的供货时间响应承包商的需求，争取早日付款。11.当货物到达现场，设备安装在工程中时，申请技术部门安排调试人员到现场进行调试。12.提前准备好验收文件，验收后及时收款，保证良好的资金周转率。三、兼顾销量和寿命。工作愉快，定期组织同行召开xx会议，增进相互友谊，更好地沟通。1.客户和同行之间虽然有竞争，但是同行之间互相学习交流是很有必要的。我参加过类似的聚会，问过客户，他们都愿意参加这样的聚会。所以我觉得没有矛盾，同龄人可以在工作之外享受生活，让xx成为生活的.一部分，工作可以在更快乐的环境中进行。2.对于老客户，经常保持联系，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或者招待客户。当然，宴请不是目的，而是注重沟通，这样可以增进彼此的感情，更好的沟通。3.利用下班时间和周末参加一些课程，学习市场营销和管理知识，不断尝试理论联系实际，在线查看行业最新信息和产品，不断提高自己的能力。以上是我今年的销售工作计划。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，和同事商量，共同努力克服，努力为公司做出最大的贡献。年度销售工作计划2重点品牌培育是当前卷烟营销工作的核心任务，根据xxx的年度工作目标，加大品牌培育的力度，打造品牌培育队伍的要求。在当前的营销环境下，为了抓住机遇，立足当前，着眼长远，理清品牌发展思路，把经营建立在可靠的市场基础和扎实的工作基础上，切实提升品牌经营能力，推动区域市场的持续平稳发展，xxx营销部特制定本计划。一、指导思想按照xxx全面提高重点品牌培育力度的工作要求，认真贯彻落实区公司加快培育全国性重点骨干品牌的指导意见。围绕国家局“532、461”的战略构想，坚持用资源的眼光看待品牌，以市场为导向，以引导为手段，将品牌资源和零售客户资源，消费者资源有机链接起来，使丰富的品牌资源在xxx卷烟市场形成一个满足需求，动态平衡的品牌结构，逐渐建立起既符合xxx卷烟消费市场实际又能与全国品牌市场接轨的品牌体系。二、销售目标根据xxx年度下达的重点品牌销售比重要求，结合行业平均水品，xxx营销部计划20xx