孙伊萍-在牛根生的光环下悄悄地变革.docx

孙伊萍:在牛根生的光环下悄悄地变革提起蒙牛自然忘不了“牛根生”这个名字――从白手起家到缔造“奶业王国”从实战案例到经典语录中国的老百姓们很喜欢这样的创业者――有故事同时又富有传奇色彩在百姓们茶余饭后的十几年间蒙牛已逐渐发展成为中国乳业界达百亿级的明星企业。孙伊萍接手这样的企业并不容易。2012年4月12日原中粮地产股份有限公司副总经理、中粮集团（西南）大区总经理孙伊萍接任蒙牛新总裁从这一天起蒙牛就在努力告别“牛根生时代”向“中粮时代”过渡。然而时至今日尽管过去了三年多的时间但似乎收效甚微对于百姓们来说茶余饭后所议论关于蒙牛的事情还是曾经的那些即使曾经的那句“好品质绿生活”已经变为今天的“只为点滴幸福”。从中粮“空降”蒙牛对外界来说孙伊萍就像一位边疆大吏除了管理之外她还需要为蒙牛带来新的信号――在变革中突破尤其是在这样一家有着很高社会知名度和关注度的企业。孙伊萍执掌蒙牛的三年间究竟发生了什么？她会是一位继任者还是开拓者？她是否会改变创始人牛根生对于蒙牛的烙印？对此蒙牛品牌部的危剑侠女士对《投资者报》记者表示一直以来孙伊萍总裁忙于公司事务很少接受媒体采访。正如危剑侠女士所说在执掌蒙牛的这段时间里除了参加一些社会活动之外鲜有关于她的报道。但在网络社交盛行的当下许多知名企业总裁们的言行以及在网络上的动态经常变成热点话题。即使是曾经的牛根生他的捐股、从事慈善事业都广受热议甚至还有一份“牛氏语录”多年来一直在网络上热传――在当个人成为一个公众话题后随之而来的是其企业曝光率的增加。显然孙伊萍并没有选择这样的做法。每一位总裁都有着自己的做事风格与原则关于孙伊萍根据蒙牛提供的相关资料以及公开信息记者梳理了这位蒙牛的新总裁和执掌战略。蒙牛的“牛氏烙印”曾经的蒙牛牛根生的个人魅力自始至终推动着公司发展从“小胜凭智大胜靠德”的座右铭开始到对员工秉承的“财聚人散财散人聚”的原则创立8年蒙牛成长为中国乳业界总冠军。孙伊萍的到来是蒙牛经营模式“变轨”的开始虽然不会很快隐去牛根生赋予蒙牛的光环但她看到这家以销售带动成长的草莽英雄虽然建立了强大的执行力文化和经销商架构但整个组织结构的中央集权模式会影响长远发展战略的实施这无疑削弱了企业的管理职能。全面变革是必须的。作为蒙牛的最大股东中粮集团董事长宁高宁希望孙伊萍保持蒙牛市场化运作方式按市场的需求来运作避免剧烈的改造以维持原蒙牛团队的稳定。于是在蒙牛的一系列变革中孙伊萍也将出现在其他企业中的刺刀见红的变革变为了微创手术。其实对蒙牛来说有着许多在牛根生时代就已磨成的利器这些作为未来蒙牛发展的基石是不能变动的。就像孙伊萍说的那样：“第一我们的核心员工、大区销售总经理、事业部总经理一定不会请外援。因为他们是我们区域里面的发动机。所有岗位首先看内部有没有没有才在外部找;第二我们的经销商体系不会变这是蒙牛最强大的核心竞争力;第三蒙牛的分享机制不会变也就是蒙牛崇尚的“财聚人散财散人聚”的方法是不变的企业一定要让员工有收益;第四蒙牛执行快速的文化不能变。”总裁换了核心不变至少这样有利于孙伊萍聚集在蒙牛的人气同时也保持着蒙牛原有的战斗力。“中粮时代”的新蒙牛在孙伊萍执掌蒙牛之后宁高宁曾表示当前的蒙牛亟须品牌重塑。在经历了一系列信任、质量危机之后品牌的重塑对于蒙牛重回正轨至关重要。“我希望逐步实现以品牌带动产品的做法而不是像以往那样正好相反。”对于蒙牛品牌的重塑孙伊萍这样强调“我们会很小心既不影响业绩又可以做到品牌形象的改变。”孙伊萍提出的发展战略布局首先是邀请国际知名广告公司奥美帮助蒙牛重构品牌形象。之后她开始对现有品牌架构进行彻底梳理以改变蒙牛此前靠产品带到品牌的传统发展模式。孙伊萍将蒙牛的400多个产品按照品牌、品类、包装和风味等排列看分布找交叉以决定哪些产品需要重点加强哪些产品需要砍掉有哪些新的利润增长点。新品牌重塑聚焦在“阳光、开放有责任感、高尚、创新”上。2012年蒙牛更换了旧包装：将“好品质绿生活”更换为“只为点滴幸福”毫无疑问这代表着一个新蒙牛时代的到来。在一次会议上孙伊萍面对企业的元老们说：“新蒙牛的目标是从品质到管理对标国际成为中国质量最好、最专业的乳品企业。”这与此前蒙牛的远景并无异处但随着大环境的变化她将这个远景逐渐延伸――“蒙牛若想在大形势下有所发展就必须从传统制造环境去向数字化社交环境转变从广告到公共关系。未来的蒙牛不仅仅是一家乳品制造商更是倡导健活方式的企业平台。”新总裁的成绩单从2012年6月蒙牛与爱氏晨曦――ArlaFoods签署战略合作协议引入前端奶源管理与生产质