2022暑假大三实习报告.docx

2022暑假大三实习报告暑假大三实习报告在经济发展快速的今日我们运用报告的状况越来越多报告成为了一种新兴产业。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧下面是我为大家收集的暑假大三实习报告希望能够帮助到大家。暑假大三实习报告1学校：专业：机械设计制造及其自动化(机电工程方向)学号：31xxxxx9姓名：实习地点：河北省xxx工程机械有限公司实习时间：20xx.07.20~20xx.08.06前言高校生活即将结束面临当今社会人才众多在大三暑假进行实习有助于在今后在社会上的立足和增长社会阅历。考虑到以后毕业可能就从事与专业相关的工作因此我相当珍惜这次实习的机会在有限的时间里加深对相关业务的了解找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少我自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育熬炼和提高。实习经验及感想暑假起先不久我就来到了河北省工程机械有限公司沧州销售分公司。这家公司的主营业务是中小型挖掘机的销售而这个分公司的主要工作就是开拓在整个沧州市范围内相关品牌中小型挖掘机市场的开发及销售。我自己的专业是机械设计制造及其自动化对机械有肯定的专业基础但相比较做产品的技术研发及维护我自己更偏向于相关产品的销售。于是针对性的选择了这家公司也是我为毕业后踏入社会择业的一次尝试和熬炼。进入公司实习我担当的是销售经理助理一职。起先只是做一些简洁的内勤工作。工作虽然简洁又略显枯燥但我却无时不刻把它当做是一种难得的熬炼与实践。刚刚起先的一个多星期里每天的工作就是负责整理公司的相关产品介绍资料进行装订、汇总以及整理每天都在不断更新的相关客户的资料与通讯录。随着日复一日的资料整理起先对挖掘机行业及挖掘机本身产生了肯定的爱好并由了些许了解。挖掘机又称挖掘机械(excavatingmachinery)是用铲斗挖掘高于或低于承机面的物料并装入运输车辆或卸至堆料场的土方机械。挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及经过预松后的土壤和岩石。从近几年工程机械的发展来看挖掘机的发展相对较快而挖掘机作为工程建设中最主要的工程机械机型之一其正确的选型也就显得更为重要。第一台手动挖掘机问世至今已有130多年的历史期间经验了由蒸汽驱动斗回转挖掘机到电力驱动和内燃机驱动回转挖掘机、应用机电液一体化技术的全自动液压挖掘机的逐步发展过程。第一台液压挖掘机由日本独创胜利。由于液压技术的应用20世纪40年头有了在拖拉机上配装液压反铲的悬挂式挖掘机20世纪50年头初期和中期相继研制出拖式全回转液压挖掘机和履带式全液压挖掘机。初期试制的液压挖掘机是采纳飞机和机床的液压技术缺少适用于挖掘机各种工况的液压元件制造质量不够稳定配套件也不齐全。从20世纪60年头起液压挖掘机进入推广和蓬勃发展阶段各国挖掘机制造厂和品种增加很快产量猛增。1968-1970年间液压挖掘机产量已占挖掘机总产量的83%目前已接近100%。既然是商品那么挖掘机也不免有众多品牌而在这些品牌中也是有三六九等之分的。放眼世界就工程机械而言尤其是挖掘机品牌卡特彼勒无疑是全球老大。在中国亦是如此。虽然卡特的挖掘机有着高油耗、配件贵、维护费用高等种种缺点但其在性能上超群的表现以及卓越的质量依旧在国内赢得了良好的口碑与市场。要说稍稍能与其分庭抗礼的品牌那无疑是日本的小松了。小松挖掘机进入中国市场比较早质量与性能虽然较卡特略逊一筹但其低油耗、高环保以及超越其他一般品牌的信誉与质量更重要的是价格上的优势在中国的挖掘机市场中占据了相当的份额。其他在国内市场常见的品牌也主要以日系和韩系为主如日本的神钢、日立、住友、加藤韩国的斗山和现代也都以其还算稳定的表现和相对低廉的价格占据了肯定的市场。那么剩下的最终一些份额当然是不得不提的国产挖掘机。现阶段中国制造的工程机械较世界先进水平的确还有着肯定的差距但像三一中联重科及玉柴等生产的挖掘机也以在国内较高的知名度和民族品牌等缘由在国内市场也有着相对稳定的份额。我所在的公司除承接大部分挖掘机品牌的业务外在该地区主要的任务是销售日本的石川岛牌挖掘机。该品牌挖掘机由石川岛播磨重工制造该家企业是由日本三井财团控股拥有150年历史的军工企业以生产吨位以及斗位较小的挖掘机为主业。这个品牌在中国地区建立制造及销售网络仅仅7年时间在国内的品牌知名度及影响力距卡特、小松的知名品牌还有相当大的差距在此状况下在本地区建立起销售