4第四章分销渠道的战略组织模式.ppt

第四章分销渠道的战略组织模式第一节“刚性”纵向一体化组织TCL集团的营销网络二、生产性企业向流通领域扩张可获得的利益三、垂直一体化决策的考虑因素案例：统一企业的垂直一体化经营第二节“柔性”垂直整合组织“柔性”垂直整合组织的分类（二）管理型垂直渠道系统的特点索芙特的网络整合（三）管理型垂直渠道系统的优势（四）对核心企业的几点要求：案例：宝洁公司的“无缝营销渠道”策略28二、契约型垂直渠道系统（二）契约型垂直渠道系统的优势资料：“好孩子”大步走入美国市场三、特许经营组织麦当劳的企业文化：QSCV（quality质量service服务cleaness卫生value价值）TLC（tender细心loving爱心care关心)Customerisfirst(顾客永远第一）Dynamicyongexciting(活力、年轻、刺激）Rightnowandnoexcusebusiness(立即动手做事没有借口）。Keepprofessionalattitude(保持专业态度）Uptoyou(一切由你)麦当劳：特许经营的典范第三节混合垂直整合系统二、复性渠道课后练习题