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分销渠道战略规划分销渠道战略规划概述分销渠道战略分销渠道战略的特征制定分销渠道战略的意义分销渠道战略框架NOKIA——FD分销模式分析NOKIA——FD分销模式分析NOKIA——FD分销模式分析FD模式会变吗？分销渠道战略规划程序：战略定位分销渠道与三种基本的竞争战略市场分析厨具三维市场界定竞争分析内部分析渠道目标市场覆盖率和分销密度渠道控制可变性——康师傅渠道变革分销渠道战略规划程序：分销渠道设计顾客分析购买行为分析产品战略对分销渠道设计的影响产品特征新产品开发可口可乐+雀巢VS.百事可乐+联合利华可口可乐+雀巢VS.百事可乐+联合利华产品生命周期品牌战略促销对分销渠道设计的影响推拉战略广告销售促进人员推销康师傅的“传教士”（P22、P25）价格战对分销渠道设计的影响参考价格折扣运输费用价格变化分销渠道战略规划程序：后勤规划后勤管理流程边界扩张建立服务目标基本的顾客服务方式基本的顾客服务方式分销渠道战略规划程序：分销渠道评价与调整评价分销渠道成员评价方便品分销渠道中供应商的标准分销渠道调整分销渠道调整战略
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