2022 电动汽车销售技巧.docx

2022电动汽车销售技巧电动汽车销售技巧要想成为一名精彩的推销员，就要不断学习销售技巧，本文特意为大家收集整理了电动汽车销售技巧，希望大家喜爱!电动汽车销售技巧一：销售顾问：王先生，你看这是我们为您打算的试驾路途，它有平路，上坡，还有急转弯，这些路途完全能够满意您试驾的感觉!整个流程分为试乘和试驾，您先试乘，然后再试驾，好吗?......(试驾完后)销售顾问：王先生，您看这次试驾您还满足吗?客户：可以!销售顾问：那您看您对产品还满足吗?客户：不错!君越的配置和舒适性都不错!销售顾问：那您看您对产品要是没有异议的话，我们看一下合同吧，对了，您喜爱银色还是黑色!(典型的尝试签约法)客户：我看比较喜爱蓝色，因为我夫人可能也要开，蓝色比较中性!销售顾问：对，蓝色的确能兼顾到，那您是现金付款呢，还是分期付款呢?(认同技巧时时刻刻照看到再加上典型的尝试签约法)客户：现金!你们究竟能实惠多少?(有点生气了!)销售顾问：王先生您别急，这些问题都是例行手续，完了以后我们会商议一个好价钱!您看怎样?(钻石级销售顾问的特征之一：临危不惧)客户：这样，你还是给我说你们可以实惠多少吧!销售顾问：其实这么好的车，配置和各方面都这么好的车，已经没有什么实惠了。客户：那怎么可能呢?现在买车怎么不行能实惠呢，另外一家别克都实惠8千了。销售顾问：放心，王先生，您今日肯定不会白来的，我小张确定要做你的生意的，我看您也是要诚意买，刚好呢我们又在搞活动，今日是第20天了，前面已经有许多客户都是在这个活动里买的。这样我也给您实惠8千吧(钻石级销售顾问的特征之二：自信!)客户：不行!销售顾问：王先生，您别生气，您觉得别处的销售人员有像我这样给您介绍产品和服务的吗?(钻石级销售顾问特征之三：脸皮厚!)客户：是没有，我觉得你的介绍我比较满足!销售顾问：对了，您看别处人家销售顾问还没有我的服务好，也实惠8千，我的服务比他还好，同样实惠8千，你不觉得我已经亏了吗?(钻石级销售顾问特征之四：示弱!)客户：那......这样你再实惠2千，我肯定买!销售顾问：假如是这样的话，就比较麻烦了。客户：为什么?销售顾问：因为......哎呀!我不好说!客户：怎么不好说!销售顾问：因为经理规定了，假如超过8千的实惠必需问客户三个问题(葵花宝典：三问成交法)客户：什么问题?销售顾问：王先生您今日带钱了吗?客户：带了，卡销售顾问：王先生您今日就买吗?客户：嗯，假如再实惠2000，可以的。销售顾问：王先生您买车就您一个人确定了吗，不须要其他人了吗，比如您夫人?客户：不用了，她有得车开就行了!销售顾问：那好，我们签掉这份合同。客户：为什么?销售顾问：我好拿进去帮您申请呀!客户：那好，签吧。销售顾问：感谢!那我拿进去帮您申请，应当可以的，您等等，先喝杯茶吧!(钻石级销售顾问特征之五：微笑着“劝服”客户，而客户还乖乖地倒戈)(进去转转，出来后)……销售顾问：王先生，恭喜您，您最终得偿所愿了!(您最终可以驾着您心爱的车回家了!)客户：是吗?销售顾问：我们去办手续吧!客户：好!.......(销售完成!!!!)(还有种状况，出来后还是不签)客户：那....我要考虑一下。销售顾问：啊?王先生您不是说您今日就确定买了吗?客户：不是不是，我还要和我老婆商议一下?销售顾问：啊?您不是一个人可以确定吗?客户：啊!?销售顾问：您看我冒着挨骂的风险，好不简单帮您申请到这个价格，你太不为我们这些小员工考虑了!客户：不是不是.....小伙子你别误会。销售顾问：不是误会，我也是真心实意的帮您成全这个价格，您看您就没有诚意了!客户：那.....好好，我买了，小伙子这还不行吗?销售顾问：行，但您肯定要真心诚意的，您看我始终帮您忙前忙后，这种服务您到别家根本没有。客户：是的，是的，你们服务我很满足!销售顾问：那行，等会我们签合同吧!客户：好好好!...........(假如顾客真是肯定坚持不签合同，百般找借口的话，那就这样说：)销售顾问：王先生，您今日要真的不买，也行，但您肯定要接受我一个致歉，行吗?客户：为什么你要致歉呀?销售顾问：唉!我太失败了，今日我们都谈的这么好了，您还是不买，那确定是我刚才产品介绍没有打动您，您可能对产品还是没有喜爱!或者是我给您服务的过程有什么差错，让您觉得不舒适了，对不起，是我的责任，但您能说说为什么吗?感谢了!客户：不是，你的介绍我很满足，你的服务我也很满足。销售顾问：那我就不理解了，为什么呢?客户：嗯。嗯.....主要是价格，我觉得价格还能不能少呀?(他很小声说)销售顾问：不行，肯定不行，就这样我都被老板骂了，还要扣奖金的，您都知道我们卖车的工资少