2022促销员实习报告合集10篇.docx

2022促销员实习报告合集10篇促销员实习报告在现实生活中我们都不可避免地要接触到报告要注意报告在写作时具有一定的格式。那么报告应该怎么写才合适呢？下面是我帮大家整理的促销员实习报告10篇仅供参考欢迎大家阅读。促销员实习报告篇1实习时间：09.7.25-8.25(其中7.26-7.31为培训时间)实习地点：武汉内资超市"中百"仓储-古田店、钟祥店实习内容：卖场促销武汉实习一个月在充实和辛苦坚持中很快过去了从一开始对于卖场实习的好奇跃跃欲试到最后的熟悉有感觉一切都是在潜移默化我们的能力在一步步的提升社会实践经验一点点积累迪彩武汉实习个人总结(王泽钿)。相对于能力经验的不可见性武汉市场(内资)一个月超过30万的销售额是看得见的。数据不管是整个市场的或者整个卖场的亦或是个人的都在一定程度上说明了我们的努力程度和能力的展现。但是在数据的背后在实习过后我们得到的更多的是心理精神观念上的转变这就是我们实习最宝贵的收获。迪彩实习总体会一、坚持：一个月的时间说长就长说短就短关键在于心态在于坚持。如果怀的是一颗想要收获的心那么坚持对于我们来说只是一种手段坚持不是苦。为了个人销量而坚持为了团队名誉而坚持为了武汉市场的明天而坚持这就是我们坚持的动力所在。不是知道实习很苦之后坚持挨完剩下的日子而是始终保持着激昂的斗志坚持每天过得有意义、过得充实；二、不认输：在团队里面不认输力争成为团队销量最高的人；在与其他门店进行比较中不认输始终保持力争第一的斗志；在与外资超市互相较劲的比赛中不认输是为了争口气也是为了促进良性竞争；在与其他品牌的卖场促销竞争中坚决不认输在卖场充分展现迪彩人的精神只为一个信念-创立中国头发护理产品第一民族品牌。迪彩实习门店总结一、价格：武汉会战在迪彩品牌不知名(武汉市场)的背景下展开我们会战的目的就是要扩大迪彩品牌的知名度。作为最重要的因素-价格是最被消费者关注的。在会战期间迪彩各类产品大打特价在价格上吸引消费者我们的喧销吸引力很大一部分也得力于价格的优惠。古田店和钟祥店顾客都特别关注价格因素相对而言由于古田消费者消费能力较高对于价格的关注程度没有钟祥的高所以对于钟祥店要通过喧销和口头促销强调价格优惠而古田店则是要价格和质量两方面都重点强调这就要求要做好体验营销；二、地点：卖场所在城市所在商圈的位置堆头和牌面在卖场里面所处的位置都会影响到促销活动的效果。古田店位于武汉市内为中百仓储总部周围有固定的居民区人流量相对较多较集中有利于促销活动的展开包括喧销和游戏都能取得好的效果；钟祥店位于武汉市旁边的小县城钟祥尽管位于钟祥市中心但是周围商圈发育不成熟不完整人流量少且属于商业区晚上人流量少客流少且不集中不利于喧销和游戏的展开。古田店堆头位置较为理想一方面显眼另一方面离牌面距离较远降低了被敲货的可能性但是卖场内部其他品牌多堆头也多所以竞争也较为激烈特别是在迪彩堆头前面的丝宝联合利华和宝洁的堆头和牌面给迪彩的促销造成一定的影响；钟祥店日化区面积小堆头少而且迪彩堆头处于日化区的进口处有先天的优势但是堆头和牌面的距离过近导致堆头销售的部分分流牌面销售又是各家品牌相互厮杀的地方销售难以大范围展开；三、促销：除了上述的价格和地点因素对于促销活动的影响外赠品优惠套装免费体验喇叭喧销游戏抽奖等促销手段也是对于促销活动的展开有着或大或小的影响。此次武汉会战的赠品之多创下迪彩会战的新纪录也说明了公司对于武汉会战的重视程度消费者受赠品影响而购买的情况很多对于赠品的宣传、派送和控制成为了销售的关键环节；体验营销的卖场实施就是免费体验服务对于护理类产品未打特价产品以及高价位产品通过免费体验常常可以打开销售的瓶颈而且免费体验常常是连带销售最好的方法；喇叭喧销吸引的是人气做的是气氛喧嚣人员的语调语速语句和感染力都是喧销中要注意的细节只有细节把握好了喧销才能起到吸引顾客的效果进一步推动销售活动的进行；游戏抽奖配合喧销一起进行是营造气氛的最好方式对于喧销人员的能力卖场的人流量等都有比较严格的要求否则游戏抽奖只能是个摆设工作总结《迪彩武汉实习个人总结(王泽钿)》。古田店和钟祥店在促销活动中客观的条件古田店都优于钟祥店因此也有利于喧销和游戏的展开钟祥店则要抓住每个星期的周二周六日人流量较大的规律重点通过赠品销售和喧销提升销量。迪彩实习个人收获一、沟通能力：通过一个月的促销活动在与不同人的交流中提高了自己的沟通交流能力懂得向不同人说不同的话懂得什么时