20228个最糟糕创业开局.docx

20228个最糟糕创业开局8个最糟糕创业开局Case1：不要信任你的那个幻想：趁早不要去想文艺青年的那些个梦了石头和光头本就是一对周游四方的背包客夫妇，2022年他们来到浙江西塘，爱上了这个小镇，动起了在这里开设青年旅社的念头。夫妇俩预算在20万元以下，最终他们看中了一栋较偏僻的小楼，一年租金3万多元。为了省钱，夫妇俩既是老板也是店员，周末忙起来的时候，石头担当客服，光头就是大厨。对文青的最大打击莫过于，本以为开家青年旅社很风花雪月，事实上事无巨细才是它的常态—这原来就是门生意。—什么是创业前没想到的问题？西塘景区周末客房长期爆满，但平常的客房空置率比较高。客流不稳定，闲忙季区分明显。—为什么你要远离它？典型的“只见贼吃肉不见贼挨打”。你被一个风花雪月的场景感动了那么一下下，然后就成了挥之不去的生意幻想。为这个幻想，你看到了：20万元左右的投资之后，要投入全部的时间去经营，每个月盈利几千元，和一般工薪阶层月薪差不多。而且，闲下来的时候令人抓狂。想做闲云野鹤？老板不能离店。Case2：不要信任原来的客户：想利用原公司资源分一杯羹？没那么简单2022年，国际电视上海分公司进行部门调整，原本在公司负责广告业务的谢懿筠准备另起炉灶起先创业。30万元的启动资金，4个员工和1个老板，原来的客户成就了公司的第一单生意。可每个月4万多元的开销只有几千元的营业额进账，公司开业的前半年谢懿筠都过着借钱发工资的状态。谢懿筠花了8个月的时间赢得了老顾客的新认同，业务量和合作范围也逐步深化，从刚起先的平面广告合作渐渐拓展到媒体和活动推广。从前公司的背景让她在创业起步阶段获得了接触大客户的机会，而能不能把握住机会就全仰仗于投入的心力和实力，搞不好老客户也会翻脸不认人。—什么是创业前没想到的问题？之前或许以为有了以前的客户关系就能在创业中开个好头，但客户也会有摸索和摸索阶段。刚起步的时候公司实力不够不能消化太多的项目，适合渐渐承接任务，维护好客户关系，之后再谈做大做多。—克服什么才能盈亏平衡？创业起步的阶段很有可能在一段时间内“赔本赚叫卖”，像借钱发工资的事情也不是没有，不能因为初创的状况就随意放弃，要有扛过困难时期的信念。—为什么你要远离它？创业之初有老客户帮衬着当然是一件好事。但换个角度想，老客户也要对上司有个交代：为什么供货商换成了一个新创办的小公司？老客户即便帮你，也会提出附加条件：更好的质量或者更低的价格。你打算好了吗？Case3：不要信任各种“……硬道理”：好吃才是硬道理？开个小饭店可不能靠着硬道理讲个胜利案例吧。长乐路上的那家小面馆“十面埋伏”是旅游达人笑天行开的。笑天行有过一些小生意的经验，做过服装代理，开过东南亚风格的家具店，但是开面馆还是头一次。他对于连锁店铺有肯定的管理阅历，但是餐饮行业却是另外一回事。长乐路这家60平方米的小店租金每个月在3万元左右，2022年1月1日开出后不久就达到了盈亏平衡。笑天行自己是天际旅游版版主，有一些自己玩得来的好挚友，他们中的有些美食达人会过去捧场，然后向挚友举荐。由于独特的浇头面的味道，现在起先有一些食客慕名前去。笑天行自己是个爱琢磨的人，“一些事情在一起先的时候没有人会教会你。”就拿进货来说，蔬菜去哪里买，海鲜去哪里买，怎么买便宜，要不要供货商送上门，笑天行通过自己不断地跑菜市场、批发站去了解真实的价格状况。但这些东西是简洁的“餐饮业毛利率要达到百分之多少才能盈利”这样的`数字无法教会他的。你看到了，一个胜利小店中，好吃的面。许多人的餐饮梦就是从一道好吃的菜起先的。但接下来：店铺位置，谁来吃，如何买主材，假如买辅材，人员管理问题?.这是跟生意有关的。还有，卫生、城管、工商、税务、消防?8943.这是跟政府管理有关的。还有噪声、污染、味道?.这是跟邻居有关的。还没完，有人在大众点评上发了一条差评，你又多了一笔广告推广的市场费用支出？—现在无法解决什么问题？怎么管理服务员是个问题，尤其在生意忙起来之后。假如将来增加店面，还须要培训新的厨师以及制定一个合理的服务员工作制度。—为什么要远离它？“好吃才是硬道理”？各行各业都有专业人士，他们都有一手美丽的绝活，你不幸可能也是其中一个。除了“产品为王”，还有一批“渠道为王”“客户为王”之类的话在后面跟着。你在忙完这些东西之后，发觉你对自己有核心竞争力的那个“产品”可能是投入精力最少的，甚至最终它被完全忽视了……Case4：不要信任你的决心：破釜沉舟，投入自己的全部资产做一门生意周士钧之前是创新工场旗下点心团队的产品经理，更早之前他在新媒体领域做过十年的产品设计。在创新工场和一群有想法的年轻人共事，很简单让自