渠道销售管理与销售技能.pdf

渠道销售管理与销售技能ChannelSalesManagementandSalesCapability1渠道销售管理与销售技能渠道销售管理与销售技能Content市场营销市场营销渠道模型第一部分渠道销售经理的职责和任务渠道销售管理销售渠道的三个管理目标销售渠道管理概论销售渠道的投资回报分析销售渠道的风险管理销售渠道管理的趋势2渠道销售管理与销售技能市场营销市场营销链市场营销总目标3渠道销售管理与销售技能Marketing4渠道销售管理与销售技能Marketing这个过程开始于对市场的调查以认识其动态规律。营销者通过调研确定机会即找到需要没有被满足的个人或群体或对某些产品或服务有潜在兴趣的人们。营销过程还包括细分市场选择公司能够提供最好满足的目标市场。公司必须形成一整套的战略制定特定的营销组合方案和行动计划使公司的长期业绩最优化公司还要建立一套控制方法以评估操作结果。公司是一个不断从市场上学习的组织并不断地提高它的营销专业知识。5渠道销售管理与销售技能市场营销市场营销链市场营销总目标6渠道销售管理与销售技能营销战略营销计划SWOT企业模式营销策略分析目标市场营销组合市场监控营销实施市场特竞争地位客户过程控制团队管理征参数特征参数特征参数7渠道销售管理与销售技能Marketing趋势注重质量和客户价值注重质量和客户价值注重建立关系和保持客户注重建立关系和保持客户注重管理业务过程和业务职能的一体化注重管理业务过程和业务职能的一体化注重全球观念下的本地化营销计划注重全球观念下的本地化营销计划注重网络建设和战略联盟注重网络建设和战略联盟注重直销和网上营销注重直销和网上营销注重服务营销注重服务营销注重高科技行业注重高科技行业注重营销行为中的职业道德注重营销行为中的职业道德8渠道销售管理与销售技能