2022erp实验的心得体会.docx

2022erp实验的心得体会erp试验的心得体会erp试验的心得体会1在每个周五的下午，有这么一群人，他们分布在校内的各个角落，手拿着各种的资料，在一起争得面红耳赤，而这一切只是为了下午的一次“嬉戏”。感谢大四能有这样一门课让我们投入全身心的热忱，并从中收获良多，我信任这些暖暖中午的每一次争吵都将是我们高校记忆里的又一个值得怀念的瞬间。我想先谈谈我们的团队，总体来说，我们团队的五个人还是比较符合各自的职位，但团队成员的一些性格弱点和缺点也在运行过程中显露了出来。首先，作为CEO的我，在两轮的运行中充分暴露了自己的性格弱点――简单妥协。在决策过程中往往不能坚持自己的想法，所以在整个运行过程中有好几次都是因为这样让我们的经营陷入被动。比如试用行时，第一年在广告费的投入方面，我们小组产生了很大的分歧，我的想法是只打1M的广告，从而把更多的钱投入生产线的更新，而其他人认为应当多打广告费以争取市场老大，所以为了能稳稳拿到本地市场的老大，我做出了投入21M广告费的决策，在我看来，21M的投入应当可以拿到市场老大，可没想到C组投入了29M的广告费，不仅夺得本地市场老大地位，更是打乱我们之前在市场老大前提下制定的全部发展战略，导致我们在前四年艰难的局面。在正式竞赛的第一年，依据各小组在试用行时的表现以及各小组成员的性格特点，我做出了4M广告费的建议，但是在小组中又产生的分歧，我不得不又一次权衡大家的建议而变更了广告费投入。在老师宣布广告费的时候，充分证明白我决策的正确性，4M的广告费就能拿到市场老大。虽然在这次广告费投入不多，但由于第一年生产线的更新，我们在之后的几年在广告费方面始终是捉襟见肘，没有广告投入就拿不了订单，那不了订单收入就更不上，以致全部者权益始终处于低水平。其次，我想谈谈我们的生产和选购总监。总的来说，他们的表现是不错的，在试用行是出过一次失误后就完全驾驭了甘特图的流程及要点，之后的经营过程中始终做的比较精彩。我认为他们的问题应当主要在这个方面：没有为企业选择最佳的生产线投资时点。我认为在投资新生产线是应考虑这样几个问题：一是充分利用生产线，尽量不能让生产线闲置。这个问题的出现主要集中在第六年，因为在第六年假如产品不能在第四季度下线的话，一般我们都会选择不再在此生产线生产产品，所以生产总监应当结合甘特图来建议企业选择合适的投资时点。二是投资当年的固定费用，主要是指修理费、折旧以及可能出现的厂房租金。比如说一条全自动生产线，假如我们在某一年的第四季度投资，在次年的第四季度将会正式运用，次年末这条生产线的固定费用是7M（折旧6M+修理费1M），假如建在小厂房的话两年还要另外增加6M的租金费用，而这条生产线在这一年内却没有生产出一个产品，也就是说没有任何的毛利来担当这条生产线的固定费用，只能由其他产品来负担。所以生产和选购他们不仅仅只负责选购材料和更新生产就可以了，应当更多参加到企业的决策中来，为决策者供应有用的信息。第三，营销总监总是迟疑不决，顾虑太多，前怕狼后怕虎，这样做觉得有问题，那么做又觉得不合适，团队中几乎全部的不同看法都是由她提出来的。可作为一个经营者，我们必需面对纷繁困难的市场环境，没有什么是没有风险的，有时候就要靠一时的冲动来打开被动的局面。另外要说的一点是，我们始终都是在以产定销，一个处于激烈市场竞争中的企业，这一点是不行取的，而这似乎也是全部组都出现的问题。还有就是营销对市场的分析做的还不够，每一次都是在盲目的开市场、研发产品，并没有依据自己团队的产品来选择最优的市场组合。在拿到市场老大后也没有好的策略来站稳市场地位，特殊是在其次轮中，我们组依次拿到过国内市场老大，亚洲市场老大，国际市场老大，可最终只站稳了国际市场。最终再说说CFO，作为在企业中地位仅次于CEO的职位，财务总监的作用是自不待言的。我们组的财务总监存在的主要问题是在现金预算方面做得不够精确，总是在前一季度预算次季度的现金须要量，这也是导致我们每年出的广告费都很惊慌的一个重要缘由。另外，她对企业的分析方面也做的不够好。当然，大家在运营过程中精彩的一面也是不容忽视的。CFO会计基础学问相当扎实，每一次都能在老师规定的时间之前编好报表，为我们争取到了更多的决策时间。生产和选购总监的进货和生产做得也特别精彩，始终保持了原材料的零库存和产品年产量的精确预料。营销总监为我们打探了许多其他组的经营信息，使我们能刚好变更我们的战术以适应市场的改变。关于经营策略在第一次运行过程中，我们生产P1和P2产品，主要目标放在了区域和国内市场。其次次运行时我们主打P1和P3，P1定位于本地和国际市场，P3则主要在亚洲和国