2022ERP沙盘模拟经营中的市场预测分析.docx

2022ERP沙盘模拟经营中的市场预测分析ERP沙盘模拟经营中的市场预料分析在制定经营战略和销售策略时，必需以市场需求改变为依据，运用各种科学方法和手段对产品市场需求做出预料。市场预料方法有多种，本文试图运用时间序列来进行预料分析，为决策者供应前瞻性的预料信息。一、引言在市场经济环境中，提高产品市场销售量、扩大产品市场占有率是企业赖以生存和发展的基础，而市场需求干脆影响到企业产品的销售。在沙盘模拟经营中，依据市场预料与本企业实际状况等等信息，制定本企业的发展战略，并在CEO的领导下制定详细的企业战略安排，进行经营管理。尤其在制定经营战略和销售策略时，必需以市场需求改变为依据，运用各种科学方法和手段对产品市场需求做出预料。市场预料方法有多种，本文试图运用时间序列来进行预料分析，为决策者供应前瞻性的预料信息。二、ERP沙盘模拟经营的概述(1)ERP简介[2]ERP(EnterpriseResourcePlanning，企业资源安排)最早是由美国闻名的询问公司加特纳公司(gartnergroupInc.)于20世纪90年头初提出的，由MRP，MRPII发展而来，是现代先进管理思想及管理技术的集大成者，是基于信息技术而发展起来的现代企业管理模式。当时，ERP主要是在功能上对MRPⅡ有所扩展，在MRPⅡ的基础上增加了设备管理、质量管理、分销管理、固定资产管理、工资管理和人力资源管理。ERP的基本思想是将企业的制造流程看作是一条联结供应商、制造商、分销商和顾客的供应链，强调对供应链的整体管理，使制造过程更有效，使企业流程更加紧密地集成到一起，从而缩短从顾客订货到交货的时间，快速地满意市场需求。ERP致力于在企业经营管理的各个活动环节中，充分利用现代信息技术，建立信息网络系统，对企业的物流、信息流、资金流、业务流进行集成和综合，实现企业资源的整体优化配置，提高企业管理水平和管理绩效，并最终提高企业的经济效益和竞争实力。(2)企业沙盘模拟经营简介企业沙盘模拟经营以生产型企业为背景，以手工及电子沙盘工具为平台，一般是由6个组(即6个虚拟的企业)进行竞赛，每个虚拟企业有5个主要角色：CEO、CFO、市场总监、生产总监、选购总监，也可以有财务助理和商业间谍。每组学生(即一个ERP团队的成员)扮演各自的角色依据肯定的规则模拟企业6～8年的经营全过程，各个企业团队依据市场预料与本企业实际状况等等信息，制定本企业的企业战略与业务策略，并在CEO的领导下制定详细的企业战略安排，进行经营管理。ERP沙盘模拟经营应有尽有，它涉及的学问面特别的广泛，可以称得上是一门大综型的学科学问的运用。它须要管理学、会计学、营销学、领导学、生产运作学、物流等等方面的学问。三、时间序列预料法的内涵时间序列是指把历史统计资料按时间依次排列起来得到的一组数据序列。时间序列预料法是将预料目标的历史数据按时间的依次排列成为时间序列，然后分析他们随时间改变的发展趋势，外推预料目标的将来值。时间序列预料法分析的应用基于如下的假设：各种成分单独地作用与实际需求，而且过去和现在起作用的机制将接着持续到将来。时间序列分析的类型有多种，在此只分析有线性趋势，相等的季节波动的类型应用于ERP沙盘模拟经营中。用这种分析进行预料的关键在于求出线性趋势方程(直线方程，设方程的一般式y=a+bx)和季节系数。所谓的'季节系数(seasonalindex，SI)就是实际值At和趋势值Tt的比值的平均值。线性趋势方程的一般式为Tt=a+bt式中：Tt为t时刻的预料值a，b为系数四、时间序列分析法在ERP沙盘模拟经营市场预料中的应用假设在ERP沙盘模拟经营中，经营前三年的订单状况(即销售状况)相关资料如下表1所示，依据该资料预料第四年的销售状况。依据上述相关资料，可以进行如下的时间序列分析：第一步，依据ERP沙盘模拟经营前三年销售状况的相关资料，绘制下表2所示。其次步，求趋势直线方程。依据表2的数据绘出曲线图。为求出趋势值直线，可采纳最小二乘法。为了简洁起见，在ERP沙盘模拟经营过程中，可以采纳目测法。找寻一条直线，让它穿过移动平均值的中间，尽可能的是数据点分布在直线的两侧。此直线代表着趋势线，它与Y轴的截距为a，这里a=80。另一端，在t=12时，销售量为100。故b的值为b=(100-80)/12=16.7由此可得到前三年销售状况的趋势直线方程：Tt=80+16.7t第三步，估算季节系数。例如对第一年的季度1，At/Tt=80/81.67=0.98。以此类推，可以求出各个季度的At/Tt，如表3所示。第四步，求出平均季节系数，并进行预料。各季度的平均季节