2022it项目销售工作计划.docx

2022it项目销售工作计划关于it项目销售工作安排3篇时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，不妨坐下来好好写写工作安排吧。工作安排怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家收集的it项目销售工作安排3篇，欢迎大家共享。it项目销售工作安排篇1一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门创建出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预料利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立企业形象。四、在管理上下大力度、严格执行企业的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立企业在社会上的形象。对那些不遵守企业规章制度、懒散的员工决不手软，损坏企业形象的肯定肃穆处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。2、尽量创建出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把企业的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理创建利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。六、创建学习的机会不断为员工供应或创建学习和培训的机会，内部相互学习，相互提高，努力把***企业建成平谷地*计算机的权威机构。it项目销售工作安排篇2一．主管工作职责1.本销售组的销售管理工作。2.本销售组的销售业绩。3.参加项目推广的探讨工作。二．文员工作内容销售限制、人员排班、考勤管理、卫生监督、合同管理、文件文稿的撰写、填写各种统计表格、帮助总监日常工作。三．销售体人员构成1.项目管理小组：包括总监2名、销售主管2名。2.销售人员：销售代表8名。3.服务人员：包括文员1名、保洁员1名。四．销售体工资标准1.销售主管：试用期1500元/月、转正1800元/月2.销售代表：试用期600元/月、转正800元/月3.文员：试用期800元/月、转正1200元/月4.保洁员：300元/月5.司机:1500元/月以上人员每天饭费标准为：8元/人?天五．销售体佣金标准1.总监：0.8‰/人2.主管:1‰/人3.销售代表:2‰/人文员:20元/套六．销售体的嘉奖与惩处制度1.销售主管惩处制度：连续2个月未完成本小组销售任务者，降职为销售代表。2.销售代表惩处制度：当月未完成销售任务者与以解聘。嘉奖制度：每季度销售冠军除享受公司规定嘉奖外，授予金牌销售代表称号，并作为销售主管候选人。七．销售试算1.试算