基于4R理论的Hotwind公司营销策略研究.docx

基于4R理论的Hotwind公司营销策略研究摘要伴随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求也越来越高，当前大量的国外品牌服饰不断涌进中国,都想在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国市场占据一席之地,面对激烈的行业竞争中，做到站稳脚跟并保持一定的市场占有率是每个企业必争的战略目标。本文以Hotwind公司为例，分析企业自身存在的主要问题，凝聚企业自身优势，构建实施适合的营销策略，使企业日益激烈的竞争中持续发展。利用4R营销策略为企业建立特有的营销体系使企业迈向成功。关键词：4R理论；Hotwind；营销策略ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofChina'seconomy,people'squalityoflifeareincreasinglyhighrequirements,thecurrentlargenumberofforeignbrandapparelcontinuedinfluxofChinese,wewanttogrowingprosperityandincreasinglycompetitiveChinesemarkettooccupyaplace,inthefaceoffiercecompetitionintheindustry,sothatafirmfootholdandmaintainacertainmarketshareofeachfirmcompeteforstrategicobjectives.Inthispaper,purecompanies,forexample,usingavarietyofscientificmethodstoanalyzethemainproblemsoftheirownexistence,thecombinationoftheirownadvantages,tobuildfortheimplementationofthemarketingstrategy,sothatenterprisesincreasinglyfiercecompetitioninsustainabledevelopment.Use4pmarketingstrategytoestablishauniquemarketingsystemforenterprisestoenablebusinesssuccess.Keywords:4Rtheory;Hotwind;marketingstrategy目录1引言11.1研究背景11.2研究目的与意义12理论基础22.14P营销组合理论22.24C营销组合理论32.34R营销组合理论42.4三种营销组合理论的比较分析43Hotwind公司营销现状分析53.1Hotwind公司简介53.2Hotwind公司的营销环境53.3Hotwind公司现行营销策略的存在问题74Hotwind公司营销策略设计74.1与消费者建立关联策略74.2市场反应速度策略84.3关系营销策略94.4双赢的市场回报策略96营销策略的实施与保障105.1实施步骤105.2保障措施126结论13参考文献14致谢15171引言1.1研究背景随着经济全球化的发展，越来越多的国外服饰品牌进入了中国的市场，并且在一定时间内很快占据了市场的份额。国外品牌因其知名度和高品质，虽然在价格上与国内生产的商品存在一定的差异，但是现在人们的生活水平向着高品质、高水平生活发展，因此，很快就被国内消费者所接受和认可。然而，在诸多的国外品牌进军中国内地市场的过程中，大量的中国自产自销的品牌被打倒，但也有大部分国外企业由于自身发展和产品观念、销售理念等问题没有结合中国的实际情况，一味地推崇自己的销售观念和理念而没在中国站稳脚跟。Hotwind是那一小部分在中国市场中能够站稳脚跟的中国服饰品牌，Hotwind很好的切合了中国消费者的购物观念，最终在中国服饰市场内占据了一定的份额。那么Hotwind公司是如何在在一系列的竞争和转型后，做到了在中国大众皆知的一个知名品牌，是值得中国市场营销人去思考和学习的。Hotwind企业作为在中国内地发展较好，成型较快的企业，是值得学习和研究的对象，其在市场中运用的营销手段，以及对自身产品的改善和管理是其能够在中国快速被消费者所接受的主要原因之一。其中包含了市场营销中的4R理论，简单来说，从Hotwind企业的发展情况来看，以4R理论为主要对其进行分析的基本理论是相当合适的。就本文的实际意义来看，本文中的Hotwind公司是存在于实际生活中的，这也是本文能够进行与实际生活相符合的研究的重要依据，其次，Hotwind公司的成功是大众有目共睹的，其在服饰市场中的表现和产品带给消费者的独特特点，是其核心竞争力之一。本文将通过4R理论的理论知识来分析研究Hotwind公司在中国