湖南益阳-佳宁娜-梓山湖新城-大盘项目销售方案.ppt

佳宁娜『梓山湖新城』-独立别墅均价高达7500元/㎡小高层均价3200元/㎡-最高单价超过12000元/㎡总价超过600万元开发商的远见及胆识佳宁娜集团于2005年拿下占地7000亩的益阳梓山湖地块高达110万平米梓山湖原生湖泊面积300万平米国际生态湖区物业面临问题如此大的市场压力我们如何规避竞争、突破常规价值创新、差异营销谋：导入价值创新：蓝海战略的基石产品：高端产品市场空白点平层单位别墅化——高端产品纯粹化规划：135万平米的大型生态旅游区规划：五星级湖畔酒店规划：大型商业中心及风情商业街区宣传：品牌带动产品心理战术：益阳富人区炒作因地制宜湖湘文化、土著情节渗透根据湖湘文化基本精神“牵一发而动全身”并足以“鼓天下之动”的总枢纽得出湖南人特殊的购房心态虚荣、喜欢扎堆、热情等鲜明特点根据这些心理利用身份、价值等宣传引起城市富人追捧形成忠诚度。益阳市记者节益阳市民广场开放益阳春节联欢晚会产品说明会咖啡之约年会……B:异地营销内外联动扩大市场销售战略部署1、金字塔尖端客户1对1销售亲地别墅推出当天即告售罄独立别墅亦供不应求高价位产品热销迅速建立市场信心梓山湖成为荣耀和身份的象征迅速激发市场的跟风从众心理正式解筹主要推出多层单位再度引发市场抢购创造了销售速度最快销售单价最高的新传奇解筹当日调派本公司各地销售精英共赴梓山湖新城共创佳绩！小高层适时推出树立行业标杆高端高价位产品的热销激发全城关注更成为当地焦点话题！发展商品牌梓山湖新城购物大道3月底发售谢谢！