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2022《优势谈判》优秀读后感《优势谈判》优秀读后感范文（精选9篇）看完一本名著后，你有什么总结呢？这时就有必需要写一篇读后感了！可能你现在毫无头绪吧，下面是我帮大家整理的《优势谈判》优秀读后感范文（精选9篇），欢迎阅读，希望大家能够喜爱。《优势谈判》优秀读后感1这几天始终在网上看书，只从看了《优势谈判》，让我深深感到“书中自由黄金屋，书中自由颜如玉”，以前自己都是看一些与专业有关的书籍或文学作品，其他书籍关注不多。在我们生活中，无时无刻都存在谈判，不同的人将会运用不同的技巧，回忆起曾经自己跟家人、挚友、同学等为某件事谈的不欢而散，今日我却在书中找到了答案。身边来来往往的人，由于各自的诞生、教化不同，做事风格会迥然不同，不要以自己的方式去解决任何事，依据对手来亮出手里的牌。有前辈曾对我说，不要仅限于某一类专业书，其他书也要看。这句话很对，虽然人的一生很短，不行能把全部书籍看完，多读好书让人受益匪浅。《优势谈判》优秀读后感2今日花了一下午的时间把《优势谈判》看完了，感觉受益匪浅，终归在这方面还缺乏系统的支持。针对谈判我在以下方面受益良多：1、对买家而言：恒久不要接受第一次报价。对卖家而言：恒久要开出高于自己的期望值。2、要有一颗“绝不退让，除非交换”的心。3、运用黑白脸策略：运用看不见的权威组织（如：我个人很赞同你的想法，不过这个还须要财务部门或报价部门沟通。），运用两个人一黑一白策略，运用看不见的条件来换取看得见的利益（比如有意提出一些对方根本做不到的问题：你须要供应70天账期才有合作的可能，假如对方推翻，那就可以以此作为砝码）。4、在某一个问题僵局了，切莫放弃，应当在另外一个话题绽开，当这个话题解决了，后面的问题就简单多了。所谓赌博还没下赌注前都是满怀忧虑的，一旦下注了，那么就对这个赌局就有必胜的信念，并且这个信念还开盘前始终加强，砝码会始终加大，所以从简单的入手，麻烦的自然解决啦。所谓先打开对方的“有色眼镜”意识，那么其他意识都会在这个有色眼镜下进行。5、当谈判进入死局时，必需引入第三方或者调人或者变更场地。6、尽量让对方在我方的势力范围，比如在你的车内，客户就起先滔滔不绝，比如在你的公司谈判，你就占据优势。7、在客户给出条件时，必需给与身体语言表示“惊异，难以置信”。8、谈判结局后无论如何赞扬客户的这次谈判。9、恒久不要在时间压力下谈（在实践压力下人会实行多种措施进行解决），相反可以让对方感觉到时间压力。《优势谈判》优秀读后感3罗杰——道森的《优势谈判》是我所读的第一本谈判类书籍。“谈判”，曾经让我感觉遥不行及，而这本书和过去一年的兼职经验却让我感觉到谈判原来如此贴近生活，甚至让我相识到无论是政治家、企业家还是一般工作人士都应懂得谈判之术。所谓谈判之术，简而言之便是交易时关于条件的沟通技巧，只要存在交易、条件便存在谈判。谈判并非只存在于国与国的外交较量和企业之间兼并收购之间，若细致视察，人与人的日常交往中谈判到处可见，譬如追女挚友、购买衣服、求职等等都是在谈判。罗杰——道森是美国一位闻名的谈判专家与谈判实践者，他诞生于英格兰，后移民到美国，用不到30年的时间从一个一般移民跃而成为地产公司总裁和总统顾问。在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完备注脚。作为外来移民，他年轻时候的商界拼博经验锻造了其超强的谈判之术，进而形成谈判理论、体系，从一般销售谈判、企业高端谈判到国际政治谈判，罗杰？道森均曾深化参加，其总结的谈判技巧得到了多数案例的证明。虽然《优势谈判》较多地侧重于商业谈判，但其基本原理却适用于政治、生活等诸多领域。谈判在更多状况下是零和嬉戏，因而谈判高手在谈判过程中即是在为自己创建价值，虽然是零和嬉戏，但谈判结果最终仍是基于双方自愿，因而不便存在强迫与不道德。《优势谈判》共分为五部分，对于大部分人而言，其中最重要且令人印象最深刻的便是第一部分——优势谈判、步步为营，罗杰——道森讲解并描述了从谈判开局、中场到结尾的主要技巧。其开局技巧包括：开出高于预期的条件、恒久不要接受第一报价、学会感到意外、避开对抗性谈判、不情愿的卖家与买家、钳子策略；其中场谈判技巧包括：应对没有确定权的对手、服务价值递减、肯定不要折中、应对僵局、应对死胡同、肯定要索取回报；终局谈判策略包括白脸——黑脸策略、蚕食策略、如何削减让步的幅度、收回条件、欣然接受。这些技巧均具有很强的好用性。在面对谈判时，首先最重要地做好谈判打算，一是要了解对手和交易的信息，其它包括了解对手的性格、可能实行的谈判手段以及对方的谈判筹码；二是要清晰自己的底线，如在价格谈判中自己的底线价格，在合作谈判中自