2022《影响力》的读书笔记_1.docx

2022《影响力》的读书笔记《影响力》的读书笔记读完一本经典名著后，信任你肯定有许多值得共享的收获，何不写一篇读书笔记记录下呢？想必很多人都在为如何写好读书笔记而苦恼吧，以下是我收集整理的《影响力》的读书笔记，仅供参考，希望能够帮助到大家。《影响力》的读书笔记1翻它的时候是从前到后依着依次看的，没有了当时那份悠然的心境，反而多了几分急功近利了。其实多读几遍再写更好，可好久没写过读后感了，很希望写点什么。罗伯特总是无法拒绝别人的恳求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。以此为切入点，起先探讨听从心理学。他发觉了一些心里原则，这些原则影响了人们听从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。利用这些原则，听从业执业者就有了左右人们行为的力气，有人成为了这种力气的受害者，当然也有人受益。这五项原则分别是：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺。互惠原则：我们应当尽量以别人对待我们的方式去报答别人。简洁地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。这本身是处在社会生活中的人一种正常的反应，让我们以德报德，学会感恩。但是有人利用了这一点。他有求于你，于是带着这种目的给你馈赠，在你接受之后又向你提出要求。为了避开内心的指责和道德的压力，你会被迫同意对方的要求。承诺和一样：当你对某事有了自己的看法或推断，你会更倾向于选择信任。比如思聪的微博抽奖，当你没有参加时不会觉得身边任何一个人有机会中奖，但当你参加时，却特别信任自己会是那个幸运儿。也就是说，在承诺和一样原则的影响下，你会想方设法证明自己是正确的。社会认同：人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入大量时间。中国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种肤浅的行为，但不行否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系--那些胜利者无不是整齐干净，神采奕奕的。再比如去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，因为你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。但利用这一点衍生出了一个产业叫“饭托”。在其他方面，居心不良者也会用这个原则欺瞒你。喜好：就是人们利用你的喜爱从你身上获利。我们更喜爱那些外貌好看、与你有相像性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的人。于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。权威：权威的力气是强大的，即使是具有独立思索实力的成年的也会在权威的吩咐下干出匪夷所思的事情来。稀缺：正常状况下，宝贵的东西必定不多。而稀缺原理就会利用失去一种东西的可能性来激发我们的行动力。出去购物时常常有店员告知你，这件衣服是我们店里最终一件，今日不买，明天可能就被人买走了。听到这些话，假如面对一件你很心仪的衣服，你可能会下买的决心。或者在一段关系中，你追得越紧，对方跑得越快，反倒是你不怎么紧追不舍，你就拿得越稳。大多数状况下，即时的推断是好事，因为这已经被多数人验证过。况且人脑这台精密的仪器不太可能在一些小事上重新推断。正是利用人脑的这一弱点，好的或者坏的影响力被施加到了你的身上，所以我们更须要学习和推断。但这绝不是一本关于阴谋论的书。人脑的某些不堪一击的反应可以被很好的运用，也正在被很好的运用。但倘如有人利用这些弱点损害我们的利益，这是不能被允许的。《影响力》是一本值得一看再看的好书。《影响力》的读书笔记2最近心里比较毛躁，无意翻到了之前在某社交平台写的关于《影响力》这本书的读书笔记。当时拜读时的是电子书，罗伯特·B西奥迪尼的《影响力》，还感爱好地去关于influence的网站上测试了influence的IQ，因为是读过这本书才去测试的，所以只错了一道题(要是是中文题目的话或许不会出错，那段时间看英文也没有静得下心)。个人感觉这本书值得一读，下边是我在读书的过程中做的一些笔记。六则原理“让人们说是”：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威以及短缺1、影响力的武器当我们请别人帮忙时，假如能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。如：恳求+缘由(因为...)认知对比：先将比较珍贵的商品展示给顾客可以赚到更多的钱(顾客会认为另一件更便宜)2、互惠互惠原理认为，我们应尽量以相同的方式报答他人为我们做的一切。“拒绝-退让”策略(让步-对比相结合)。恳求：先提出一个比较大、极有可能被拒绝的恳求，然后被拒绝后再提出一个小一些或者你真正感爱好的恳求。(先大后小恳求依次)3、承诺和一样假如我让你作出承诺(即选择某种立场)，我就为你下一步机械地、无意识的保持一样的行为打算了舞台。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然的趋势。每一种承诺策略都会先诱使我们实行某一种行为或者发表某种声明，然后再利用我们要与过