2022《影响力》读书笔记_1.docx

2022《影响力》读书笔记《影响力》读书笔记15篇当看完一本著作后，信任大家都增长了不少见闻，不能光会读哦，写一篇读书笔记吧。现在你是否对读书笔记一筹莫展呢？下面是我帮大家整理的《影响力》读书笔记，希望能够帮助到大家。《影响力》读书笔记1在书店选择这本《影响力》的时候，缘由有三，其一：听过书名，出于新奇心;其二，看到书皮右上角的教材版(本人偏好教材板，因为书籍的编写相对严谨);其三，发觉此书特殊之处在于在每个章节的前端出现精读的指引;我忽然觉得特殊，决心买下此本书，好好阅读。由于是第一次阅读此书，根据章节指引，我必需先阅读原文后，再阅读编著作者的精读小结，当我看完第一章节，我对各个心理学专家通过不同方式的举证震撼之外，也被引领精读者的阅读角度不同而感到受益匪浅。下面是对《影响力》不同篇章整理的一些读书笔记：第一章节-，在本文的阅读中了解到了什么是听从，人们为什么会听从。也理解什么是人性的初衷-言行一样。一另外，精读印读者所阐述的，他视察的角度是文章原作者通过怎样的逻辑依次来阐述或表达作者自身想要表达的观点(信任对将来我编辑课程，及授课时逻辑排序有了深思之处)。其次章节-互惠，在本章中就阐述了互惠的好处-当赐予他人施于好处时，对方心理将产生愧疚感，他将会想方法来“报答”的。另一方面，互惠还谈到了，当当事人提出了一个较高的要求，对方无法满意时，当事人再提出了一个相对低得要求时，对方绝大部分都是能够答应的。这也就是传闻中的让步法-留给他人情面，也等于多给双方一条后路。第三章节-承诺-一样，承诺有许多种方式：1.口头承诺&书面承诺;其实这两种承诺都是非常有效的;(这也让我想起培训销售技巧部分，始终强调“须要确认客户是否接受”这一部分的重要性了，因为这就是得到客户的口头承诺，因而在客户的心理将会搭建一系列的理由来支撑自己赐予的承诺和确认)2.内在的威慑力比来自外在的大许多，这也意味着无论对于大人或小孩，嘉奖机制的设立是否以大奖及物质的形式就能变更其自身内在的行为驱动力?因此总结两点：1.儿童教化。在劝说不要做什么事情的时候，不要拿一些事务来威逼孩子，这样的威慑力很短暂，须要让孩子知道这样是不对，或不行以的(可以说明缘由，自己的担忧及心情如何)，就足矣，让孩子内心组建信息来自控和通过自身的责任感来限制自身的言行。2.对于成人(企业员工)，嘉奖机制的初衷对于企业而言，是希望员工从自身内在的驱动力及责任感来限制自身的行为从而提升企业的效益，但仅仅通过物质上过多的嘉奖并不能触动员工的神经皮层及触动驱动力的感知，这样也无法真正激发员工内在的责任感。3.“抛低球”的效应：先给出甜头(低价，或事务好的一面)，当对方同意了之后，再取消甜头，或给出事务不好的一面)，探讨发觉对方大部分竟然都欣然接受了。*(想起今年在福建老家办喜宴的时候，也遇到了“抛低球”，爸妈预订好了2200元的车队，在爸妈同意后，在正式举办的前一天对方须要再加800元的费用，最终也只能欣然接受了，缘由就是父母已经自我主建了意识来接受自己承诺的事项)(文中探讨的听从技巧，都是既可为善也可为恶，全看运用者的心术如何了。)(肠胃不是感觉特殊敏锐的器官，只有人明明白白是受骗了，它才能反应过来，向大脑传达信息。)心灵深处：在发觉事情有所不妥时，先不要立马下确定。问自己一个问题，假如退回事情刚发生之前，我还会选择吗?假如感觉说会，但是给出不是很清楚的理由，就不要下这样的确定。因为感觉和理性的推断有时候是不一样的，因此须要给自己一些时间和空间去思索。言行过于一样有时候也需谨慎：须要思索内心-心灵深处的想法，包括理性的分析。尤其对于自身“个人主义”过强的人来说，简单答应了对方一个小的要求后，受到影响力的作用，会简单掉入“陷阱”。第四章节：社会认同。在本章节中，没想到有许很多多由于社会认同而导致的效应。有些之前的不解之谜现在就茅塞顿开了。首先，常常在电视机里看到节目里的“罐头”笑声，原来觉得这是机械的笑声并无太大的效用及作用，但是通过文章的说明才了解到这种方式正好因应了“社会认同”的效用-完全无意识，条件放射式的，相对是有潜移默化的作用的。榜样的力气，印象最深的是榜样的力气是无法预估的(例如：给自闭症儿童观看儿童之间相互沟通的影片，在结束播放后这些自闭症儿童以影片中的行为作为榜样，进行效仿，促进了这些自闭症儿童的沟通实力)，这也让我深思给儿童看怎样的影片才是健康的，另外对于香港之前播出的“古惑仔”又影响了多少的年轻人。在之前对于城市冷漠的事务，都不断阐明的是都市人的冷漠;但是通过阅读了社会认同的章节，才了解到多少在闹市中人们在病苦中死亡主要缘由不仅