2022《影响力》读书笔记_11.docx

2022《影响力》读书笔记《影响力》读书笔记读完一本书以后，大家肯定对生活有了新的感悟和看法，是时候静下心来好好写写读书笔记了。那么我们该怎么去写读书笔记呢？以下是我收集整理的《影响力》读书笔记，希望能够帮助到大家。《影响力》读书笔记1为什么我们总是被小贩、投资理财、保险、保健医疗机构的运营商当成好捏的软柿子？为什么我们老是会买些根本不须要的东西？《影响力》给了我们答案。《影响力》从听从心理学角度，围绕左右人们行为力气的互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺六大原则，分析它们如何在购买、捐赠、让步、选举或赞成等恳求之中，发挥巨大的力气。互惠：互惠原则最简洁的说明就是赐予、索取、再索取。人类祖先在互惠和有债必偿的信誉网里共享食物和技巧，得以生存繁衍。因此，人类社会必需保证社会成员全都被同化，遵守并信任这一原理。正如我们每个人从小就被灌输知恩图报、不能忘恩负义的思想和理念，互惠原则所向无敌，甚至适用于强加的恩惠、触发不对等交换。那我们对何拒绝互惠原则的恳求者呢？倘如别人的提议我们的确赞同，就接受，倘如这一提议别有所图，就束之高阁。承诺和一样：承诺和一样原则来源于人们言行一样的愿望。一旦我们作出了一个选择，或实行了某种立场，立即就会遇到来自内心和外部的压力，迫使根据承诺说的那样去做。因此我们在接受琐碎恳求时务必当心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对重量更大的类似恳求的听从度，还能使我们更乐意去做一些跟从前答应的小要求毫不相关的事情。特殊是每当人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一样。社会认同：社会认同原理指出，在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事，尤其适用于我们对正确行为的推断，特定情形下推断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。然而问题来了，我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。《纽约时报》皇后区的一起街道凶杀案说明白这一点，半个小时内，凶手公然对一名妇女三次攻击，而38位公民却漠然视之。缘由就在于每个人都依据别人的反应进行推断，既然没人在乎，就应当没什么问题，旁观者群体没有帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。喜好：喜好原则很简单理解，我们大多数人更简单答应自己相识和喜爱的人所提出的要求。然而，特百惠利用挚友聚会营销的方式告知我们，我们完全不相识的人，可以想出上百种方法利用这条简洁的原理，让我们听从他们的要求。权威我们每个人从小就被灌输听从权威人物的吩咐，总是能给我们带来一些实际的好处，部分是因为他们有才智，部分则是他们能对我们奖惩。读后感许多状况下，只要权威人士说话，其他原来应当考虑的事情就变得不相关了。这点在我们日常工作中体现的较多，如领导确定某事了，下属一般不会去思索确定是否正确，而干脆执行。稀缺：俗语“物以稀为贵”，说的就是机会越少，价值就越高，而对失去某种东西的恐惊，要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。如在拍卖会，众人争抢一件物品，物品往往被抬高价格。拍卖中的赢家看起来更像输家，而输家看起来则更像赢家。通过《影响力》一书的透彻分析，我们对日常生活中许多现象有了更深刻的相识，如保藏、拍卖、谈判、粉丝、赠品、逆反心理等等。或许以后我们还是会被互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺等左右或是影响，但至少我们能更客观冷静的进行分析，从而做出更正确的选择。《影响力》读书笔记2最近心里比较毛躁，无意翻到了之前在某社交平台写的关于《影响力》这本书的读书笔记。当时拜读时的是电子书，罗伯特·B西奥迪尼的《影响力》，还感爱好地去关于influence的网站上测试了influence的IQ，因为是读过这本书才去测试的，所以只错了一道题(要是是中文题目的话或许不会出错，那段时间看英文也没有静得下心)。个人感觉这本书值得一读，下边是我在读书的过程中做的一些笔记。六则原理“让人们说是”：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威以及短缺1、影响力的武器当我们请别人帮忙时，假如能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。如：恳求+缘由(因为...)认知对比：先将比较珍贵的商品展示给顾客可以赚到更多的钱(顾客会认为另一件更便宜)2、互惠互惠原理认为，我们应尽量以相同的方式报答他人为我们做的一切。“拒绝-退让”策略(让步-对比相结合)。恳求：先提出一个比较大、极有可能被拒绝的恳求，然后被拒绝后再提出一个小一些或者你真正感爱好的恳求。(先大后小恳求依次)3、承诺和一样假