2022《影响力》读书笔记_12.docx

2022《影响力》读书笔记《影响力》读书笔记(15篇)看完一本名著后，信任大家都积累了属于自己的读书感悟，是时候写一篇读书笔记好好记录一下了。那么读书笔记究竟应当怎么写呢？以下是我为大家整理的《影响力》读书笔记，仅供参考，希望能够帮助到大家。《影响力》读书笔记1西奥迪尼的经典作品《影响力》，豆瓣读书评分8.6分，简介上写的是：该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威逼等各要素，全方位地提高你影响他人的实力，从而获得更大的胜利。《影响力》这本书结构上层次分明，条理清楚，案例丰富，的确是很好用、很通俗、很好理解的一本书。在阅读的过程中，让我屡屡生出“原来如此”的感叹，说明了许多我们生活中经常遭受的事情，原来都是难以察觉的“影响力”。第一章：影响力的武器书中说：“文明的进步，就是人们在毫不犹豫中可以做的事情越来越多。”这里提出了一个词叫作“自动化固定行为模式”，我们会不由自主地被这些逻辑支配着行为，比如在下文会具体讲到的互惠、对比、承诺一样、社会认同、喜好、权威、稀缺。让我想到之前辅导老师跟我说过，“面试的时候，假如你前面那个同学表现不好的话，要是你相应地比他稍好一点的话，面试官也会觉得你很棒”，这就是对比原理的影响。其次章互惠互惠原理认为，我们应当尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简洁地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以汇报。假如人家施恩于你，你就应当以恩情报之，而不能不理不睬。安利公司有一种名叫“臭虫”（BUG）的免费试用手法。“臭虫”由一系列安利产品组成，销售员把他们提到消费者的家里，安利公司的机密《操作手册》指导销售员说：把“臭虫”留在消费者那里，“一天、两天甚至三天，不收任何费用，也不要他负担当何义务。你只要告知他，你希望他试试这些产品。没人会拒绝这种恳求的。”等试用期结束，安利的客户代表回来，便顺当地拿到了客户希望购买的产品订单。第三章承诺和一样承诺和一样原理认为，一旦做出了一个选择或实行了某种立场，我们就会立即遇到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一样。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己从前的确定是正确的。为什么我们会极力遵循承诺一样呢？或许是满意我们的心理须要，平安感的须要，敬重的须要，信守承诺是我们始终尊崇的，也是我们始终要求自己要做到的。但要知道，言行一样不等于固执己见，要避开愚蠢的死脑筋。第四章社会认同“在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事。”书中有一个例子：发生紧急状况时，若现场有大量旁观者，伸出援手的可能性反而最低。我想这应当是“社会性冷漠”事务的缘由之一，旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。他们会依据他人的行为来推断自己怎么做才合适，尤其是在觉得这些人跟自己相像的时候。而一旦有一个人领先供应帮助之后，四周的人也都渐渐起先帮忙。第五章喜好我们大多数人总是更简单答应自己相识和宠爱的人所提出的要求，对于这一点，唯恐不会有人感到惊讶。令人惊讶的是，有些我们完全不相识的人却想出了上百种方法利用这条简洁的原理，让我们听从他们的要求。我们会对好看、有魅力的人充溢好感，乐于帮助他们。同时，我们也会更喜爱和我们相像的人，比如共同的爱好爱好会使我们更简单成为挚友。我们会喜爱受到别人的夸奖，哪怕是适当的恭维也会增加我们对他的印象分。同时，在接触和合作的过程中，我们会增进彼此的理解，为共同目标而努力会增进彼此的感情。人们深明关联原理的奥妙，并努力把自己跟主动的事情联系起来，跟消极的事情保持距离，哪怕他们并非事情的起因。第六章权威“许多状况下，只要有正统的权威说了话，其他原来应当考虑的事情就变得不相关了。”人们会不由自主地屈从于权威，为的还是平安感吧。更有意思的是，许多人利用了权威原理带来的影响力，却根本不曾拿出一个真正的权威，仅仅看起来像权威就足够了。如何拒绝？关键就是要用不太费劲的方式推断什么时候该遵循权威指示，什么时候该保持独立的见解。第七章稀缺“机会越少见，价值好像就越高”，我们常说物依稀为贵，人们对失去某种东西的恐惊好像要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。这应当就是保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。每当有东西获得起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就更加地想要得到它。尾声即时的影响力尽管只靠孤立数据很简单做出愚蠢的确定，可现代生活的节奏又要求我们频繁运用这一捷径。我们来不及了解全部信息，只会去利用全部信息里最具代表性的一条。虽说这条孤立的信息通常都能给我们正确的指导，但它也能让我们犯下自不待言的愚蠢错误。我们不得不防。《影响