2022《影响力》读书笔记_15.docx

2022《影响力》读书笔记《影响力》读书笔记15篇当阅读完一本名著后，想必你肯定有许多值得共享的心得，不妨坐下来好好写写读书笔记吧。那么你真的会写读书笔记吗？以下是我为大家整理的《影响力》读书笔记，仅供参考，欢迎大家阅读。《影响力》读书笔记1人们总是情愿答应自己相识和宠爱的人提出的要求，也趋于拒绝自己不熟识、厌恶的人的接近。1、外貌：外表(容貌、衣着)吸引力所产生的“光环效应”会主导人们对这个人的整体看法。拥有较好外表吸引力的人更简单得到别人的帮助和认可，但是假如彼此处于一种竞争关系的时候，这种吸引力可能会起到反作用，让人加倍的提防。2、相像性：我们喜爱那些与我们相像的人，熟识、共性导致宠爱。在日常生活和营销工作中，努力的寻求我们和他人的相像性，找寻“共性”。3、赞扬：我们喜爱他人的赞美并喜爱那些说好话的人，即使明知道那是奉承并且与事实不符。人们喜爱正面的评价并喜爱自己的言论被逢迎。假如对方说的是结论，可以补充那个结论的论据。假如说的是现象，可以顺理总结为结论。4、接触与合作：两个个体或群体之间的接触要留意引发的原委是共性的认可还是差异的扩大。在增加促进团队凝合力方面，要尤其留意究竟制定的规则、制度是激励竞争还是激励了合作，要精确分析团队成员的特点把握竞争与合作之间的平衡。此外，建立共同利益战线，营造“战友”关系也是这种效应的运用方法之一，这里涉及了对比错误反应倾向。5、关联：人们倾向将好、坏消息与详细的人、群体进行关联的倾向。因此，只要将产品与这些得到好感的符号建立了联系，那么消费者就将好感转移到产品上。“午餐策略”表明人们对自己在吃东西的时候所经验的人和事会更加宠爱，这广义的说明了如何将产生好感的行为、事务与所经验的人、事进行联想的现象。而体育运动的狂热和对结果的过激反应则表明白人们将自己与运动团体，运动赛事进行紧密关联的倾向。同样的道理也应用于许多人通过宣扬自己与胜利人士的联系来建立自信的行为，当我们的个人威望或者公众形象很低时，我们才会想到借助他人的胜利来帮助自己复原形象。这些人可悲的共同点在于，他们的成就感大多来自自身之外，通过建立联系来弥补心理落差。喜好原理拥有巨大的破坏力，这要求我们再做任何一个听从他人的确定是，都应当把我们队恳求者的感情与他所提出的要求分开，重新冷静客观的思索。五、权威即使是具有独立思索实力的成年人也会为了听从权威的吩咐而做出一些完全丢失理智的事情来。甚至不须要权威的是指，只要带点权威的象征，就足以让我们停止思索，进入唯唯诺诺的听从状态，如：头衔、衣着、外部标记。权威的杀伤力同样是极大的，在摆脱这种效应带来的负面影响的时候，可以思索两个问题：第一，这个权威是不是一个真正的专家?其次、我们要对这个权威信任到什么程度?六、稀缺可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。事实上，胆怯失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。通常来说，当一样东西特别稀有或者起先变得稀有起来时，它会变得更有价值。心理抗拒行为反应了稀缺原理，自由的稀缺产生了抗拒。外界的强硬干涉下，原有的自由权利受到了制约，欲望则反而加倍的疯狂增长。同样类似的反应也表现在对其他事物的认可行为上。面对稀缺原则带来的剧烈反应，我们要尽量分别事物的价值与自我内心的欲望。事物的价值在稀缺的状况中其实并没有真正上升，不会给我们带来更多的好处。多问问自己，究竟我们想从这样一件事物上得到什么，分别价值和欲望。不要依据事物的稀缺程度和上升的占有欲来定价，要始终依据客观价值进行定价。真正高级的营销策略是一个连续布局的过程，通过布局可以推断一段时间之后的市场环境，从而形成营销战略的连贯性。营销，就是要利用各种惯性的心理原理来赢得消费者不知不觉中的认同和选购，这才是不战而屈人之兵的营销谋略。综合来看，群体和个体的认知实力越低，处理困难信息的实力就越弱，就越简单把留意力集中到一些通常比较牢靠的单一特征上，影响力六要素的效果也越明显。《影响力》读书笔记2《影响力》书中一共分为7个章节，每一章节阐述一种心理现象，分别为对比原理、互惠原理、一样性原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、稀缺原理。每一种原理现象在生活中我们随处可见，更可以说是“见怪不怪”，例如书中列举到的例子，我们假如购买了一套价格昂贵的西装，那么假如服务员给我们推销再购买一个价格高的衬衫或者领带，那么我们是特别简单接受的，相较于单一让我们购买一件衬衫或者领带来说，为什么会出现这种状况，是因为一个价格高的衬衫或者领带终归价格高不过一套西装的价格，两者的价值对比是很简单让我们感觉到价格高的衬衫或者领带（价格）不是