2022《影响力》读书笔记_17.docx

2022《影响力》读书笔记《影响力》读书笔记15篇读完一本名著以后，想必你肯定有许多值得共享的心得，何不静下心来写写读书笔记呢？那么你真的懂得怎么写读书笔记吗？以下是我帮大家整理的《影响力》读书笔记，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。《影响力》读书笔记1最近看完了一本书，《影响力》，感觉挺好的书，作者美国罗伯特·西奥迪尼，主要讲生活中影响力的逻辑，举例许多，还有如何回避、威逼等各要素，感觉对工作、生活中与人沟通，推动协调项目进展，有许多可以参考的方法。这本书很经典，《财宝》杂志鼎力举荐的“75本商业必读书”之一，社会心理学相关的经典书籍，我觉得对提高情商有很大帮助。书里讲了影响力有关键作用的六大原则：互惠、承诺和一样、社会认同感、喜好、权威、稀缺；1，互惠，先赐予，再索取，再索取；举例：商场、蛋糕店等，会有免费试吃，原来人们没有想法要买蛋糕或水果，但是看到有免费试吃，就过去尝尝，假如旁边还有服务人员，试吃之后，好多人感觉不错，就不好意思不买，哪怕少买点，尤其身边还有挚友、情侣在场的状况下，不能小气了，那就消费了。互惠也有的场景是，总有一些人，或机构，常常免费派发、赠送一些小东西给你，时间长了，你就觉得假如有机会了、遇到了，不消费一下也不好意思，那就心理上去消费一下，避开心理始终记着这个事情，觉得有亏欠。2，承诺和一样，就是前面答应了一些小事，后来被要求一些相关的小事，也不好意思拒绝，就跟前面保持一样了。书中举例：假如有人敲门说在你家门口草坪立一个牌子，写禁止超速（或酒驾），你可能不答应。但是换个方法：有人上门先搞调查问卷：问是否支持爱护环境，你一般都同意，并且签名。其次天那些人又来了，说爱护环境背景下，想在你家门前立一个牌子，写禁止超速，调查显示：同意概率很高3，社会认同感，就是你看到四周有人群做了一些事情后，你觉得你也应当跟随。书中举例：酒吧前台调酒师面前有个罐子，每次开业时，自己先放里面几个纸币，让来人看到前面有人认可调酒师，并给了小费，你拿了酒后是不是也给点小费，喝完第一杯，再去前台买酒感觉酒也不错，是不是也给点，前面有人给了，你也会给点；一些寺庙、捐献的钱箱子里，看到有钱，你推断是前面人群捐赠的，你也想跟着捐点；你看到公路边有个烤鸭店前排长队，大家都说很好吃，你也想排队买一个尝尝。4，喜好；人们更喜爱偏向自己喜爱的人或事务；前面排了几个美女，发传单，你是不是更喜爱去自己感觉美丽的美女前面拿传单；选举调研，大家也会偏向选举自己感觉长的比较好看的人，尽管大家都否则选举谁跟长相没有关系；有一个汽车推销员，努力做的事情只是让顾客喜爱他，不是干脆举荐车有多好；同样差不多的两个汽车，调研显示旁边有个美女车模的那辆车更受欢迎5，权威，在自己不熟识的事情上，假如有个“权威”站台说他好，你就接受了，比如知名医疗专家健康专家说，吃苦瓜对肠胃特别有好处，可以预防重大疾病（可能作用微乎其微），虽然你不知道苦瓜究竟有什么作用；但是你接受了，有机会也多吃苦瓜了；甚至有的洗手液广告，专家说可以有效抑制细菌，你去超市买的时候，价格不太离谱的状况下，你也倾向于买那个抑制细菌的（可能作用微乎其微）6，稀缺，物以稀为贵；你想买一个二手车，去市场转了转，看到一个感觉差不多合适的，但是还想再看看，但是刚要走，又来一个看上这个车的人，也想买，这个时候商家问你要不要，因为你先来的，不要的话，就卖给别人了，说不定又来了第三个买家，反正这个车就一辆，卖了就没有这么合适的了，你就起先焦急了，要不还是买了吧。但是可能后面来的商家可能是托。《影响力》读书笔记2无意间读到罗伯特·西奥迪尼的《影响力》这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，特别值得一读，读了这本书，变更了我视察世界的视角，令我感受颇多。在这本书中，闻名的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们说明了为什么有些人极具劝服力，而我们总是简单上当受骗。隐藏在冲动地听从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝告高手们，总是娴熟地运用它们，让我们就范。在这本书中，罗伯特·西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会爱护自己以及让这6大秘笈为我们所用。读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。《影响力》这本书，教会我们要避开盲目从众，既然你知道盲目从众的心理缘由，你就可以避开落入俗套，使自己不受他人操纵，根据自己的爱好所在，从事自己想做的事；学习影响他人的技巧。影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。该书可以教会你多数招影响