2022《影响力》读书笔记_18.docx

2022《影响力》读书笔记《影响力》读书笔记当看完一本著作后，信任大家都有许多值得共享的东西，让我们好好写份读书笔记，把你的收获和感想记录下来吧。但是读书笔记有什么要求呢？下面是我为大家收集的《影响力》读书笔记，欢迎阅读与保藏。《影响力》读书笔记1政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的挚友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但究竟是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面反抗变成主动合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了《影响力》。它妙趣横生的语言向我们传达能应有尽有的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一样、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应当尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得特别普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不行摧的面对将来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不行低估的，因为这意味着人们在与别人共享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中最终达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方供应资源为开端的交易边的简单起来，错综困难而又井然游有序的救济、送礼、防卫和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的主动意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么惊奇的事情了。互惠原理经常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且听从这个原理也就成了我们生活中的一项非常重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违反了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避开与他们为伍。虽然在特别状况下，比如说由于条件或实力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不行能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避开被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公允的交换我们有时候也是情愿接受的。因此，一方面是发自内心的剧烈担心，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付非常沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种须要，假如感到自己难以回报，往往也会尽量避开向他人寻求帮助。这并不惊奇，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人供应了机会。互惠原理之所以可以成为如此有效的劝服他人的工具，一个重要的缘由就在于它所隐藏的极大力气。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时肯定会拒绝的恳求。即使是一些平常颇具影响力的因素，与它一比也会黯然失色。闻名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：赐予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么简单被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感减弱了自己的选择实力，把确定我们会对谁负债的限制权交到了他人的手中。随着我们加入WTO，与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是取得发展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。假如一个人只想着自己的利益，那么他或许的确可以得到短期的利益，但他会从今失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。《影响力》读书笔记2今日起先重读《影响力》，并且把读书笔记整理成日更文章。《影响力》里介绍的第一个原理就是“互惠原理”，所谓互惠原理，就是人会尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。即我们在接受别人赐予的好处时，会觉得有义务在将来回报。互惠原理是人类能进化得比其它物种快的一大因素，因为互惠原