2022《影响力》读书笔记_4.docx

2022《影响力》读书笔记《影响力》读书笔记15篇当仔细看完一本名著后，你心中有什么感想呢？须要写一篇读书笔记好好地作记录了。那么我们如何去写读书笔记呢？以下是我细心整理的《影响力》读书笔记，希望对大家有所帮助。《影响力》读书笔记1翻它的时候是从前到后依着依次看的，没有了当时那份悠然的心境，反而多了几分急功近利了。其实多读几遍再写更好，可好久没写过读后感了，很希望写点什么。罗伯特总是无法拒绝别人的恳求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。以此为切入点，起先探讨听从心理学。他发觉了一些心里原则，这些原则影响了人们听从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。利用这些原则，听从业执业者就有了左右人们行为的力气，有人成为了这种力气的受害者，当然也有人受益。这五项原则分别是：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺。互惠原则：我们应当尽量以别人对待我们的方式去报答别人。简洁地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。这本身是处在社会生活中的人一种正常的反应，让我们以德报德，学会感恩。但是有人利用了这一点。他有求于你，于是带着这种目的给你馈赠，在你接受之后又向你提出要求。为了避开内心的指责和道德的压力，你会被迫同意对方的要求。承诺和一样：当你对某事有了自己的看法或推断，你会更倾向于选择信任。比如思聪的微博抽奖，当你没有参加时不会觉得身边任何一个人有机会中奖，但当你参加时，却特别信任自己会是那个幸运儿。也就是说，在承诺和一样原则的影响下，你会想方设法证明自己是正确的。社会认同：人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入大量时间。中国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种肤浅的行为，但不行否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系--那些胜利者无不是整齐干净，神采奕奕的。再比如去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，因为你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。但利用这一点衍生出了一个产业叫“饭托”。在其他方面，居心不良者也会用这个原则欺瞒你。喜好：就是人们利用你的喜爱从你身上获利。我们更喜爱那些外貌好看、与你有相像性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的人。于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。权威：权威的力气是强大的，即使是具有独立思索实力的成年的也会在权威的吩咐下干出匪夷所思的事情来。稀缺：正常状况下，宝贵的东西必定不多。而稀缺原理就会利用失去一种东西的可能性来激发我们的行动力。出去购物时常常有店员告知你，这件衣服是我们店里最终一件，今日不买，明天可能就被人买走了。听到这些话，假如面对一件你很心仪的衣服，你可能会下买的决心。或者在一段关系中，你追得越紧，对方跑得越快，反倒是你不怎么紧追不舍，你就拿得越稳。大多数状况下，即时的推断是好事，因为这已经被多数人验证过。况且人脑这台精密的仪器不太可能在一些小事上重新推断。正是利用人脑的这一弱点，好的或者坏的影响力被施加到了你的身上，所以我们更须要学习和推断。但这绝不是一本关于阴谋论的书。人脑的某些不堪一击的反应可以被很好的运用，也正在被很好的运用。但倘如有人利用这些弱点损害我们的利益，这是不能被允许的。《影响力》是一本值得一看再看的好书。《影响力》读书笔记2正如这本书的封面所说，“假如你是营销人员——这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。”“假如你是一般人——防止上当受骗，只要你仔细的读过此书，面对五花八门的商业劝告，你就不会轻易的说‘是’”。读了这本书后，有种茅塞顿开的感觉。书中虽然很多事例是以美国人的社会文化生活为依据，有些例子如宗教信仰、成人礼与中国的相差甚大，我们不能更深刻的理解或亲身接触，但这本书中介绍有关人们在生活中的购买行为、心理，怎样影响他人，与人打交道的小技巧如“互惠”等等，对于我们来说都还是挺受用的，有时自己的神经思维也起先变得敏感起来，喜爱试着从心理学的角度去分析别人做某种行为的缘由。例如在最近上的营销心理课上，乔老师没有干脆上课，而是先向大家表扬了一些主动与他沟通看法或提出建议的同学，然后原样的把某些同学提的比较好的看法和建议年给我们听，乔老师刚出这一招，就让我感觉教心理学的老师就是和其他老师不一样。在以前其他的课上，也有不少老师让我们写一些关于课程或授课方法的看法和建议。这些老师的一般做法是，在上课快结束的几分钟里，让我们把想写的话写在一张小纸条上，然后由班长统一收起来交给老师，一般最终的状况是，老是背着包，塞着我们的想法走了，下次再来上课时接着上课，课堂形式可能略为变更，但我们往往一般都没留意，认为和以前没什么变更，所以大家上课的主动性并没有