2022《影响力》读书笔记_6.docx

2022《影响力》读书笔记《影响力》读书笔记当细细品完一本名著后，信任大家肯定领悟了不少东西，让我们好好写份读书笔记，把你的收获和感想记录下来吧。那么我们该怎么去写读书笔记呢？下面是我收集整理的《影响力》读书笔记，仅供参考，欢迎大家阅读。《影响力》读书笔记1如何利用影响力武装自己？我们日常会通过机械记忆、后天培育潜意识或思维习惯的方式，养成一种自动化模式的行为。就好比，我们思维+行为已经录制了好几盘磁带，特定的环境与影响下会自动按下“播放键”。充斥我们生活里的事物会更加困难、变数更大，我们必定要越来越多地依靠于捷径应对、解决它们。因为这样模式自动化的行为方式，在许多的时候都是最有效的。但是往往也有许多人利用我们这样的方式，通过各种技巧引导、甚至影响我们的行为与思想。本书，通过以下7个技巧告知我们如何创建出影响力，也诠释了人性的弱点。1、对比原理人类在认知方面有个原理，叫“对比原理”。它会影响我们对前后两件事情之间的差异的推断。简洁地说，假如两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。（先看贵的，再看便宜的;先看差的，再看好的）。2、互惠赐予、索取、再索取！说白了就是先给你一些小的好处之后，再向你不断压榨与索取。中国也有句古话叫：滴水之恩，涌泉相报因为小恩惠会让内心产生：还债感、义务感、甚至是亏欠感！例如：商场免费试吃，试用一旦体验了很难拒绝去购买。倘如别人的提议我们的确赞同，那就不妨接受它；倘如这一提议别有所图，那么就束之高阁。所以，成年人要懂得：接受与拒绝（拿起与放下）3、承诺和一样人人都有一种言行一样的愿望（除非这个人原本就是骗子）。一旦做出选择之后，我们一次次的骗自己坚持自己做的没错。因为承诺操纵了一个人的自我形象！一旦做出承诺，形象就有了来自2方面的压力：①自我形象与行为一样性②根据他人对自己的感知来调整形象。公开承诺往往具有长久的效力：当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动力，因为这样才能显得前后一样。所以：一起先就拒绝，比最终返回要简单4、社会认同社会认同原理：在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事。不确定因素：一般在我们自己不确定、状况不明和模糊不清晰、意外性大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。例如：城市中老太太摔倒，旁观群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。当然这个扶老太太的案例，放到了农村又迥然不同，农村相识的亲邻必定会出手帮助。因为城市和农村是有区分的城市：混乱、人口众多、相识度低；农村：简洁、人口稀有、相识度高。社会认同原理发挥作用：我们会依据他人行为来推断自己怎么做才合适，尤其是我们觉得这些人跟自己相像的时候。所以：在人人想法都差不多的地方，没人会想的太多！5、喜好影响人喜好的因素：外表、相像性、恭维话术、熟识感。长得好看的人明显占有极大的社会优势。他们更招人喜爱，更有劝服力，更频繁得到帮助。每当我买衣服或鞋的时候，导购都会夸：我穿这个好看、美丽、合适的时候，往往我都招架不住付了账单。所以：一旦有人利用喜好推销，我们需把留意力放到效果上。6、权威权威始终会给人高压的感觉，许多状况下只要有正统的权威说话，其他原来应当考虑的事情就变得不相关了。我们对权威人物下意识反应有一点很重要特性：一旦处于“按一下就播放”的模式，只要拿出权威象征的符号就能将我们降服。头衔、衣着、身份标记，这些比当事人的本质更能影响人他人行为。比如：知道对方是教授，或者某个领域的KOL，我们自然会放弃思索。所以：教化下的敬重，导致我们会跟着权威走，要懂得理性思索。7、稀缺对失去某种东西的恐惊好像比对获得物品的渴望，更能激发人们的行动力。参加竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性，就像“抢购”。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是处于本能的身体反应。有时候喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而是来自对它的占有。稀缺的东西并不因犯难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。也正是因为这样：不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。自动反应：我们在对某人或某事做推断的时候，并没有用上全部可用的相关信息。相反，我们用到了全部信息里最具代表性的一条。尽管只靠孤立数据简单做出愚蠢的确定，可现代社会生活的快节奏又要求我们频繁运用这一捷径。随着现代生活节奏越来越快，困难程度越来越高，我们利用快捷响应的频率也越来越快。可以确定，别人对我们耍这类手腕的频率也会越来越快。比如：利用社会认同，我们须要把认知精力节约下来，去应对生活里遮天蔽日的其他信息，做出更合理的确定。《影响力》应当是一本讲解并描述人性的弱点的书：告知人们为什么会听从、妥协和认同。告