方便买网站项目策划书样本样本.doc

什么是营销？简单来说，就是能及用户之所急，想用户之所想，把东西顺顺利利卖出去，把钱稳稳当当挣回来，这就是最基础营销定义。不管是现实中经营，还是网络上购物，全部离不开一个销售理念引导，下面，我将依据淘宝皇冠网相关事宜，对淘宝皇冠网营销经营模式和推广宣传等做出相关说明，也期望我这份提议能够帮助您重整旗鼓，再创辉煌！基于网站宗旨是：立足本土，面向全国，所以要先在本土范围内打好基础，以优取胜，在不停积累基础上在向全国发展。既不能不看眼前，光想未来；也不能原地起步，停滞不前。一个优异商人，她知道自己在做什么，想什么，想法和做法往往是统一。所以我要把淘宝皇冠网经营推广模式分为三个层次：涉足理念，逐步去做，实现突破。饭要一口一口吃，事情也要一步一步做，成功，往往来自于对现实深切思索。1涉足理念：首先要认准网购定义，因为是在网上购物，消费者心理往往受到价格和质量原因影响，假如一个网站能够提供给消费者物美价廉商品，那么这个网站无疑是一个成功网站。淘宝皇冠网商业定义也在于此，让，就是让利，一个刚刚兴起网站，一没特色，二没著名度，人家凭什么信任你？所以说在网站上来讲，打价格战是一个很不错思维方法，比如在淘宝网上，在baidu有啊网上，一样商品，你能够合适降低一点收入，多给消费者增加一点实惠，不要说人家卖50我也非要卖50，我能够卖49或48，即使自己少获一点利润，但市场是巨大。消费者会认为你这个网站比那些大型购物网站要好多，即使是差了几块钱，不过让消费者价格心理得到满足，这跟你在商场购物是一样道理，经过一番讨价还价，你得到了你所能接收价格购置商品，心里就会产生一个成就感，而这种成就感往往会决定下次你是否还会到这家商场来卖东西，网购也是一样。尤其是作为一个刚刚兴起网站，回头客是最关键，假如能以价格原因留住老用户，迎来新用户，能够说，这个网站初步基础已经稳定了。光有价格原因影响还是不够，商品不光看价格，还要看质量，质量好坏也往往决定消费者是否选择这家网站作为她们常常购物地方。这就需要商家信誉了，网站做起来肯定少不了商家支持，不过商家也是有好有坏，好商家能够让你网站东西卖舒心，消费者也放心，不过假如有部分以次充好商家来网站销货话，那带来不良后果将会是巨大。比如我买了台电脑，三番五次坏，那我就会想，在这家网站上购置其它电器会不会也这么呢？消费者心里就会产生阴影，久而久之，她就不会在选择这家网站来购物了，现实中很多商家或厂家就是这么一步步倒闭。所以网站要想运行，首先得严把质量关，即使是从本土开始做起，即使是乡里乡亲，也决不能许可一家货源出现问题，因为这关系网站信誉问题。说到信誉，这也是个网站运行面临大问题，服务好不好，热情高不高，全凭消费者说算，所以，光有低价格高质量商品还不算，还要搞好售后服务，淘宝皇冠网宗旨就是让用户购物愉快，购物放心，适得其所，物超所值，因为人思想是在转变，我先前看到东西比较顺眼，买回家就不顺眼了，我想退货，这时假如网站能以高效率高信誉方法来处理好用户相关事宜，那么用户肯定就会对这个网站赞赏有加，不仅如此，她还会介绍其它用户也来购物，网站生意就会越来越好，退货如此，发货也是如此，高效率发货总会让用户满意而来，满意而归，因为她能感觉到，在这个网站购物她就是上帝，虚荣心会得到小小满足，这么，网站就会有大大收获，永远要记住这么一个理念：你服务不是一个用户，而是千千万万用户，你面正确不是一个用户要求，而是代表了千千万万用户要求。营销里有一个概念，叫做潜在用户，假如要想这些潜在用户全部能成为网站常客，那就必需把来网站购物每一位用户全部奉为上帝，因为就是这些上帝存在，才能给你带来千千万万个上帝光临。一个成功网站，靠就是这些潜在用户影响，所以说，网站信誉和服务，往往决定了网站运行成和败。淘宝皇冠网从本土发展，更要把价格、质量、信誉这三者有效结合起来。因为是本土网站，所以运费什么能省则省，对于商品价格这块是一个不小优势，毕竟从淘宝或baidu上买产品是需要加运费，而在淘宝皇冠网购物不仅不收运费，还能够无偿送货到家，这么消费者会感觉到很实惠，即使是一样商品，消费者也会选择在本土网站购物，亲不亲，家乡人，支持自己家门口网站对她们来说内心深处也是有偏向。更何况假如有什么质量问题也能够第一时间去让购上反应，省时省力。说到质量，这对于本土消费者来说，也从内心里比较接收，毕竟全部是一个地方，受骗受骗几率几乎为零，所以她们内心会对这个网站有好感，即使是刚刚建立，但全部会抱着支持相信态度去购置，所以网站收益也是很客观，这就要求让购在信誉上值得信赖，自己家乡消费者来购置，本身就是对你一个肯定，假如以热情服务诚信为本标准来经营网站，那么很快，你这个网站在本土会收到很好效果，在本土站住了脚，就等于成功了二分之一，接下来要做事情就是面向全国进行网购了，在这首先，也