商场服装销售工作计划范例5篇.docx

商场服装销售工作计划范例5篇商场服装销售工作计划1一、清点货品,做到心中有数1.掌握每款货品数量2.掌握每款号码情况及数量3.掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解.4.近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货.二、管理好账目1.做到日清、日结、日总、日存、日报.2.做到心中有数,每款每日销售数量及占比.并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整.三、管理好员工1.稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向.2.招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜.3.训,培训员工.(1)做到每位员工均了解公司制度,(2)在无顾客时,培训员工销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧.4.保,保证卖场有足够销售人员,目是保证销售额.5.提,提高销售人员销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一干将,并为企业提供优秀管理人员.四、商品陈列1.按公司要求,做好服装陈列.做到精中有细,细中有致.通过陈列使顾客产生购买行为.2.在陈列上争取创新,开发员工创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励.目是挖掘员工潜力,激励员工创新思想.3.调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新感觉,老顾客有新感觉.五、增加销售额1.通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加.2.掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前准备,事中有跟进,事后有总结.3.促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大宣传范围.4.对于销售业绩较高员工和销售附加较高员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩.以上就是我对新一年工作计划.商场服装销售工作计划2在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高销售量,应该在每个细节上力求做到于众不同,在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件服务尤为总要.服务提升销售业绩才会随之提高,如何提升服务重点有以下几方面：一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润.因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节.作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有以下几点建议：1、叠装陈列(1)首先强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,有浅至深,由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物.(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域.(3)叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款.2、挂装陈列：(1)每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持整洁,无折痕.(2)挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定.3、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店.在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,二是其货品陈列,三是专卖店的员工素质,服务质量提高销售量也必将随之提高.二、提高服务质量：服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量.1、自身工作要求：(1)保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情;(2)善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能;(3)要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合.(4)对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强