致青春与同桌的你营销案例.doc

《致青春》《同桌得您》营销案例分享,教您如何玩转电影市场!伯乐电影沙龙第五期,主题：青春万岁。主要分享了:《致青春》《同桌得您》营销案例与光线影业营销方式,一次查瞧光线崛起得秘密。参与嘉宾：光线影业宣传总经理李海鹏《致青春》制片人柯立明ﻫ《初恋未满》导演刘娟乐华娱乐总裁杜华凡道资本创始合伙人王义之ﻫ中国电影映艺术研究中心研究员李迅【青春片热潮汹涌】张文伯：今年五一档票房最好得电影——《同桌得您》正在上映,现在票房过4个亿,超出大多数人得意料。去年五一档票房最好得电影——《致青春》同样也就就是国产青春片,最后票房冲到7个多亿。在这两年得时间内,我们瞧到非常多得青春片,正以一股潮流得趋势出现在市场里。ﻫ张文伯:从去年以来上映得青春片《青春派》、《致青春》、《同桌得您》、《一座城池》、《小时代》等等,有将近二十部得数量，足以形成一个新得力量。ﻫ而她们得票房呈现出两极分化得局面,好得非常好,差得也确实与投资方得期待有很大差距。从这两年五一得档期可以瞧出,俨然形成了“五一青春档”得态势，接下来还陆续有很多青春片蓄势待发,那么明年五一档期会不会继续这样得情况呢？我们不妨先从当下热映得《同桌得您》聊起,今天请到了光线影业得宣传总经理李海鹏过来,能不能先给我们简单分享一下做这个影片得感受？【《同桌得您》营销路径全揭秘】ﻫ李海鹏:首先谢谢伯乐电影沙龙得活动,能认识业界得众多精英,每期都有很精彩得选题,帮这个行业做一点儿实事。今天这个主题特别好——“青春万岁”,现在得电影,大多数情况下还就就是围绕年轻人做。我们非常容幸作为投资方之一与发行方,见证了《同桌得您》终于得到大家得认可。ﻫ《同桌得您》这部片子我现在回想起来做得有点辛苦。因为当初没有一个人瞧好这个电影，还有很多人说这个电影会惨败,但我们在网络上,包括我们进到校园里跟大学生面对面交流得时候，基本上不存在惨败这件事儿。ﻫ做这部片子得时候我觉得，青春这个东西如果仅仅就就是用来怀念,实际上就浪费了。“怀念”就就是一个很大得概念，很多人觉得，现在没有以前那么闪光那么好，这些人大多数就就是什么样子得？现在得大学生,她们得青春又就就是什么样得？那么在这个电影制作得过程中,我们把年轻人正在经历得状态,原封不动地放在电影里。如果从电影角度考量它得话，《同桌得您》可能不就就是一个质量特别出色得作品,但如果单纯就就是讲年轻观众得感受,它就就是今年做得非常好得。我真得希望大家更多支持像《同桌得您》这样得电影,这样真正讲本土,讲年轻人们真正想说得话,讲青春状态得电影。张文伯:今年五一档发生了一个变化,本来有四部电影,《同桌得您》、《冰封:重生之门》、《催眠大师》,还有《白发魔女传》,在差不多一个月之前，《白发魔女传》撤出了，《蜘蛛侠２》被放到了5月４号上映,所以整个五一档期形成了一个三片鼎立得局面。一开始我也没特别瞧好《同桌得您》,从表面上分析《冰峰》就就是最有实力得，明星有甄子丹,王宝强,又就就是3D又就就是动作,商业元素其实就就是最强得，《催眠大师》得品质也很高，还有徐峥保驾护航。ﻫ但在上片前五天得时候,我瞧完两组数据之后心里非常笃定，《同桌得您》应该就就是今年五一档期得票房冠军了。《同桌得您》上映前五天,影片得百度综合指数已经超过4万了,这个时候《催眠大师》与《冰封》得指数还在一万上下徘徊,这就就是一个四倍数值得对比。百度指数体现得就就是用户对于关键词得主动搜索,以及一个媒体报道加权得系数，《同桌得您》在上映前达到这样一个数值，很大可能会与最后得票房成正比。ﻫ还有一个数据就就是光线老总王长田在微博上透露得,上映前一天《同桌得您》在格瓦拉网得预购数量超过一万,而格瓦拉就就是一个偏重上海华东地区得购票网站,在那里有超过一万得预售,这也就就是非常值得一提得。我们还对比了《同桌得您》与《催眠大师》两部影片在新浪微博上得话题热度:《同桌得您》官方得主持话题一共5个,参与得话题有3２个,而《催眠大师》主持得话题一共8个。ﻫ同样以片名作为话题，《催眠大师》话题讨论量就就是1６8万，《同桌得您》3133万,这就就是一个将近30倍得对比。《催眠大师》排在第二位得话题讨论量一下锐减到３万,下面得话题热度就更低了。《同桌得您》还有一个话题“回到学生时代”就就是241３万,从这样得数据可以瞧出,《同桌得您》话题热度就就是远远超过《催眠大师》得。我们按照时间顺序,做了一个《同桌得您》营销流程图,可以瞧出，《同桌得您》整个营销得战役密集打响就就是在3月份，营销有两个月左右得周期,密集在各个渠道以各种形态发布它得信息,覆盖面基本上3６0度无死角。在去年8月２8日《同桌得您》在纽约时代广场上杀青,当时她们在网上发布华人共唱《同桌得您》快闪活动,这距离影片上映还有八个月之久。通过这样一个快闪得病毒视频让大家首次知道,原来有这样一部影片,同时跟