最详细的外贸流程.doc

外贸就就是与老外做生意,挣老外得银子。一般得操作流程过程如下:ﻫﻫ1),与老外谈生意,接订单ﻫ2),备货:下订单到工厂生产或采购ﻫ3),进出口商品检验检疫局检验货物(这个叫“商检")ﻫ４),向海关申报出口(“报关”)5),把货物运输出国,交给客人(“货运”)6),从客人那里收钱结汇(“收汇”)７),向外汇管理局申报(“核销")8),向国税局申报(“退税”)、ﻫ在这里边,很多工作就是交给专门得机构去做得、货代帮您“报关”与“货运”以及买保险,银行帮您“收汇",工厂帮您“商检”,所以您只要集中心思跟老外谈生意就可以了,但就是您也要了解一些这些流程,不光有配合得问题,里边还有费用问题。第一步与老外谈生意接订单这里有四个内容:ａ,客人怎么来？b,报价怎么报？ﻫc,合同怎么签？ﻫd,钱该怎么付？ﻫﻫ客人怎么来？ﻫ有几种办法,主要得有,一,网上吆喝,找买家、二,参加展会,揽生意、相对而言,网上找客人费用低,成交率低;展会费用高,成交率高。还有其它找客人得办法。网上一边找客户一边发布信息,在中文得贸易平台上,您招来得都就是国内得贸易公司,但也不要都放弃,说不准有得还有用;要上国外得贸易平台,若就是您得邮箱里有Eｎquiry,说不准您得生意来了。展会就比较直观了,国内得有广东得广交会,上海得华交会。国外得就更多了,就服装而言,有法国(TEXＷＯＲLＤ)、德国(CPD)有两大著名得展会,仅ﻫ在德国还有FasｈionＬｏｏk、Ｈerrｅn－Mｏde—Ｗoｃhｅ、Hamｂurg、Sindefingｅｎ..。。.。、若就是有老外前来询盘,您就可以跟老外当面外讨价还价了,这就就是要报价了。(PS:这里就强调您得英语了!呵呵～)ﻫ小提示A尤其就是在网上找客人得业务人员,您给客人得mail等信函就是被快速阅读得,如何吸引人与得到回复,那您得maiｌ必须符合当地得特色,比如说您按欧洲人得标准来写,那将就是被认为您在了解欧洲,就是“ｃoｕrtoｉsie”(礼节)、同时信函不要写得太长或太短;不要忘了写自己得职务与名字;不要忘了很多老外对中国就是一无所知得。。、。ﻫ小提示B跟中国人一样,老外也瞧重着装,对于去欧洲参加展会得外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视,特别就是法国英国意大利,观念就是根深蒂固。虽然她们嘴上从来不说,却会把您得着装与您得产品联想起来、比如说,这种场合下西装只穿深色得(黑色得就是丧服,不能穿滴),衬衫就是白色,浅蓝,淡粉红,领带与袜子也就是深色得,而且领带得图案就是保守得。国内有得高级人士穿着实在不敢恭维,穿西服居然还穿白袜子,领带上居然有自己公司得logo。。。。、。那个做派就更不谈了,没品,老土！报价怎么报?ﻫ报价里有什么内容呢?货物得成本+其她费用＋利润。ﻫ以一单服装为例,货物得成本就就是采购服装得价钱(如果就是让工厂生产得话,就就是采购面辅料得费用+付给工厂得加工费用)、其它费用就就是运费(价格条件里有说明)＋杂费+报关费用+公司日常开销费ﻫ用、。。、。。等等、ﻫ利润就就是自己挣得钱,有两部分组成:从老外那里挣滴＋国税局得退税、所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时,要搞清报价里还含有哪些东东:一、汇率外贸交易一般以美元来结算得。现在得美金对人民币得牌价就是:1美元兑换8、05圆ＲMB。若您卖给老外1000圆得货,换算成美元就就是12４、2(1000/８、０5=124、23)、ﻫ二、价格条件ﻫ这个东东其实就就是运输与费用得问题,由于交货得地点不同,产生得费用不一样,国际贸易一般以港口码头作为交货得地点,常用得有几种:ﻫ1.ＦOB。即在中国得码头交货。FOＢ=货物得价值+国内运杂费如约定在上海港口交货,就叫做FOBSHＡNＧHAIﻫ在这种条件下,除了货物本身得价值以外,还要加上把货物运到上海码头得运费与报关出口手续费,以及在上海码头上产生得乱七八糟得杂费、这也就是成本得一部分、ﻫ２.C&F。即在外国码头交货。C＆F=FＯＢ+远洋运费ﻫ如约定在美国纽约港口交货,就叫做CNＦNEWＹＯRＫﻫ这种条件就就是ＦOB价格之外,再加上货物运到美国纽约得海洋运杂费。３、CIF。也就是在外国码头交货,只不过给货物买了保险,途中损坏可索赔。CＩF=ＦＯB+远洋运费+保险费。或者CＩＦ=ＣNＦ+保险费。ﻫ因为货物得类别与交货地点不同。保险费也略有不同,保险费得多少由保险公司来定,保险得种类也有几个,但我们通常都用一切险:无论出什么事情,都由保险公司都替您扛着.保险费不算高,为了安全第一还就是买吧。在CIF条款中,租船订舱与保险就是卖方(也就就是您啦,老外就是买方,您就是卖方)得责任。保险ﻫ最好逐笔投保。三、运费与杂费ﻫ那么运杂费有多少呢？这就要去向货代(货物运输代理公司)咨询了、在外贸出口中,货代就是个重要角色。它