定价策略724700.ppt

第十一章定价策略一、定价策略的重要性二、影响定价的主要因素三、定价的步骤思考：企业给产品或者服务定价需要考虑哪些因素？二、影响定价的主要因素（一）定价目标（三）市场需求三、定价的步骤第二节定价方法（二）目标收益定价法目标收益定价法，是指根据估计的销售额和销售量确定一个目标收益率，据此来制定价格的一种方法。一、折扣与折让定价策略二、地区定价策略三、心理定价策略四、差别定价策略五、新产品定价策略六、产品组合定价策略一、折扣与折让定价策略二、地区定价策略三、心理定价策略四、差别定价策略六、产品组合定价策略一、企业降价与提价二、顾客对价格变动的反应三、竞争者对价格变动的反应四、企业对竞争者变价的反应（一）企业降价（二）企业提价思考：举例说明你对哪种产品的价格变动会较敏感？（二）市场主导者的反应（二）企业应对变价需考虑的因素1．企业定价的影响因素有哪些？2．企业定价的主要方法有哪些3．企业定价的策略有哪些？谢谢！