同策置业顾问终极培训守价议价技巧课件.ppt

守价&议价技巧今天我们要讲什么？为什么要讲这个课？先看看一般议价的过程客户为什么要杀价为什么要守价？为什么要强调守价？守价说辞最终达到的目的当我们面对杀价：客户常用杀价招术杀价应对策略听说杀价应对策略杀价应对策略比较竞争个案守价的方法守价的方法错误的守议价的方法守价的角色扮演守价的注意事项让客户“满足”谈价时，为自己留余地很重要，这也是为后续留余地，切记不可“一放到底”。比如在签约时，对于合同中无法让步的条款，可以价格为筹码。同时，坚持“仅有产品的合理价格”，不要给客户谈底价的幻想。业务员在政策不清的情况下，要及时询问柜台，由专案做出决定。不要为保留而同意客户根本不可能的条件。不要让客户有太高的期望值，不确定的条件千万不能答应如何放价？如何放价？如何放价？如何放价？如何放价？如何放价？如何放价？放价注意事项THEENDTHANKS