湖南白酒市场及企业营销策略探讨.doc

湖南白酒市场及企业营销策略探讨班级：11市场营销订单班姓名：罗意群指导老师：卢特奇老师完成时间：2013.11.25摘要湖南白酒产业是一个竞争极为激烈的领域，特别是近些年来，由于啤酒、红酒等其它酒精饮料的冲击，湖南白酒市场陷入困境之中，特别是高档白酒的营销除了要面临替代品的冲击之外，还要面对多种品牌、低档次白酒产品、高档白酒的的市场份额瓜分，营销策略面临极大挑战。企业除了4P理论，还需要与客户沟通交流。从而提高企业竞争力，实现效益最大化。关键词：湖南白酒市场；营销策略；4P理论；目录前言………………………………………………………………………………4一、湖南白酒市场发展现状及白酒产业未来发展趋势………………………41、湖南白酒的发展潜力和发展空间非常可观…………………………………42、湖南白酒集中度较高，有利于白酒企业做大做强…………………………43、湖南白酒的产品类别齐全，有助于扩大市场………………………………44、国家产业政策对白酒行业的极影响…………………………………………4二、湖南白酒产业发展面临的问题……………………………………………41、湖南白酒的产品结构不合理…………………………………………………42、湖南白酒根基不稳……………………………………………………………53、湖南白酒市场竞争力较弱，品牌意识不够…………………………………5三、白酒企业营销策略探讨分析………………………………………………5（一）企业营销产品策略分析…………………………………………………51、产品的创新……………………………………………………………………52、产品的价值包装………………………………………………………………53、调整产品结构…………………………………………………………………5（二）企业营销价格策略分析…………………………………………………51、精准的产品价格………………………………………………………………52、要瞄准当地白酒市场的价格…………………………………………………53、对品牌内涵和文化定位的理性把握定价……………………………………6（三）企业营销分销渠道策略分析……………………………………………61、企业营销渠道建设……………………………………………………………62、选择合适的经销商、代理商…………………………………………………63、合作广告………………………………………………………………………6（四）企业营销促销策略分析…………………………………………………61、广告策略效益…………………………………………………………………62、人员促销策略…………………………………………………………………63、信息宣传策略…………………………………………………………………64、销售竞赛策略…………………………………………………………………7（五）企业营销品牌策略分析…………………………………………………71、品牌建立，品牌形象缺少规划………………………………………………72、进行正确的品牌定位…………………………………………………………73、实施品牌人性化策略…………………………………………………………74、公关营销活动…………………………………………………………………7（六）企业营销文化策略分析…………………………………………………71、文化是白酒产品的灵魂………………………………………………………72、白酒企业是“市场艺术家”…………………………………………………7（七）白酒服务策略分析………………………………………………………71、文化是白酒产品的灵魂………………………………………………………82、建立客户资料库………………………………………………………………8附：参考文献……………………………………………………………………9前言：随着市场的发展，消费水平的提高，大众化的需求也在提高，喝质优价廉的好酒是消费趋势。而传统的市场营销模式把高昂的市场费用分摊到消费者身上而造成产品价格的居高不下。湖南白酒市场是一个有发展潜力的市场。虽然消费水平不及发达城市，但随着经济水平收入的提高，给湖南白酒行业带来一次机遇，也是一次挑战。所以湖南白酒市场是一个有发展潜力的市场。一、湖南白酒市场发展现状及白酒产业未来发展趋势湖南，作为一个十分重要的白酒产区和消费区，在中国白酒市场上占有十分重要的地位。湖南是白酒消费大省，也是白酒生产大省，产量最高峰曾达30万吨。产业研究中心数据显示，2008年，全国排名前五位的几个省区白酒产量之和达300万千升，占全国总量的60%。近几年，川酒、鲁酒、徽酒、苏酒都强势崛起，湖南白酒也是跃跃欲试，振兴一面。随着近几年湖南白酒企业市场意识的觉醒和营销水平的提高，随着邵阳大曲、白沙液、浏阳河、雁峰王酒鬼酒、湘泉大曲品牌群体