《客户经营PAC思维系统习惯》PPT模板.ppt

真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借力者，而是真心实意的一直在想着不求回报的帮助别人的人。世界是公平的，当你可以做到不求回报的帮助别人，当你需要时，世界也会帮助你。---马云思考我们如何建立属于自己的人脉？我们如何经营好属于自己的人脉？P100-A30-C10PAC思维获客获客0→P获客渠道加温邀约见面方式：微信获客案例：**通过渠道加好友确定活动（如电影嘉年华、送台历）与社区谈合作与商家谈合作一、与商家谈合作：①做好策划书与商家谈（项目明细、合作费用）。②先运行，不签合同（效果好继续，效果不好马上可以拿东西走人）。第一个月17万获客23个P→A持续经营通过明确需求快速转化P客户随手礼逻辑通关面见3：客户需求A30名单经营的方法（1）个人层面的经营（服务到客户绝望为止）问候统一做：节日拜访、周末短信、微信祝福礼物分层次：中高端客户：有特色、看不出实际价格的土特产；一般客户：公司应景的行销辅助品（2）团队层面的经营（交流会）水果沙龙；企业精英交流会；赏花交流会；摘水果交流会。（3）公司层面的经营（讲座、体验服务）确保一定参与频次，实现从陌生人到好朋友的转变A30名单经营的心态销售自己①三饼图有效体现销售方式及产品对客户的价值武林秘籍：家庭服务要深入，记录筛选是关健，平台自展皆可以，家庭规划显专业。工作行业客户新开业的文化公司，主要承办儿童话剧演出二、兴趣爱好经营了解男客户是家庭支柱，性格蓝色。女主人红色性格，注重节日C→C个人品牌建立PAC习惯每日填写工作日志（纸质、电子）每日填写财富手册每日补充和完善客户档案及时完善推荐介绍名册每日填写工作日志补充和完善客户档案及时完善推荐介绍名册THANKYOUSWOT分析模板SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（TheGrowth/ShareMatrix），SWOT行业分析适用范围SW优势与劣势分析（内部环境分析）OT机会与威胁分析（外部环境分析）OT机会与威胁分析方法一：PEST法OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型构造SWOT矩阵制订行动计划