2022年润丰股份业务布局及竞争优势分析.docx

2022年润丰股份业务布局及竞争优势分析1.润丰股份：从中国走向全球的非专利农药领先企业冉冉升起1.1背靠中国，服务于全球的非专利农药制剂企业诞生于中国的全球非专利农药成长型企业。润丰股份以农药制剂生产销售为主，同时兼有部分原药产能。通过差异化重点布局农药产品境外自主登记，依托中国化工基础原料、农药原药等上游产业链配套优势，以及公司“轻架构、快速响应”为特点而搭建的全球化营销网络，公司在市场竞争激烈、外资寡头高度垄断的美洲、澳洲等农药制剂市场，迅速站稳脚跟，目前已实现80多个国家和地区的业务覆盖，长期占据我国农药出口企业排名榜首，在全球农化企业行业排名跻身至第11位，成为全球非专利药领域后起之秀。公司成立于2005年，总部位于山东潍坊滨海新区，于2016年在新三板挂牌上市，于2021年7月成功登陆创业板。公司成立至今，一直从事农药原药及制剂的研发、生产和销售，拥有除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂和种子处理剂等五大品类全面而丰富的产品组合，并在山东潍坊、青岛、宁夏及南美阿根廷拥有四大制造基地。公司从农药产品传统出口模式优化升级到境外自主登记+传统出口模式相结合的模式，为客户提供及时、灵活、全面的产品和服务，并逐渐构建涵盖原药与制剂的研发、制造以及面向全球市场的品牌、渠道、销售、服务的完整产业链。自2016年至2020年，公司连续5年在中国国际农用化学品及植保展览会组委会组织的评选中均荣获当年度“中国农药出口前20强”且排名第1，作物保护产品销售额2020年度位居全国同行业前三。据世界农化网（AgroPages）发布的全球农化企业榜单，2017年、2018年公司均位列第13位，2019年和2020年上升至第11位。同时凭借高质量的产品和服务，公司已和拜耳、杜邦、安道麦等国际农化巨头建立了长期稳定的合作关系，具有较强的市场竞争力。1.2控股权稳定的民营企业，“轻架构、快速响应”打造全球化的中国品牌股权结构清晰、稳定的民营企业：公司实际控制人为王文才、孙国庆和丘红兵，三人均为公司的主要创办人，通过控股山东润源投资有限公司（持股比例41.61%）、KONKIAINC（持股比例22.16%）以及山东润农投资有限公司（持股比例4.75%）实际控股。王文才、孙国庆、丘红兵作为一致行动人，均为华东理工大学化学专业校友，早期有在同一农化企业任职共事经验，合作关系较为稳固。股权激励计划绑定公司核心人才，助力公司长期发展。2021年11月公司向公司总裁在内的合计153名高管及专业人员授予493.19万股限制性股票。公司股权激励更多面向公司研发、生产、销售、管理各环节的中尖力量，让核心人才分享公司发展红利，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。境外自主登记模式提升公司品牌影响力。农药作为一种特殊商品，原药或制剂的销售，必须符合各地对有效成分含量、毒理、环境影响等方面的要求，并取得当地主管部门颁发的农药登记证书。由于较长的登记周期（一般3年以上）、高昂的登记费用，我国绝大部分农药的出口均是走传统出口，亦即国内农药企业将产品出口给持有当地市场农药产品登记证的客户，由客户再分装或复配成制剂进行销售的这一种模式，出口企业在该类业务中处于相对被动地位。公司在传统出口模式积累一定客户基础后，于2008年开始在境外市场进行自主登记。境外自主登记模式使得公司在产品销售时不再受限于中间商，对市场的掌控力更高，打响了润丰品牌影响力，截至2021年末公司已取得4007项海外登记，242项中国国内登记，另外还有3,000多项登记正在逐步开展，相较于国内其他出口企业，登记证数量遥遥领先且品类齐全。“快速进入市场平台”构建全球化的完整产业链。在国际市场的长时间探索实践中，通过对整体经济形势及行业走向的研判，公司确定了以“团队+平台+创新”为基础要素，农药产品传统出口模式与农药产品境外自主登记模式相结合，以“快速市场进入”为特点，逐步构建全球营销网络的战略规划和商业模式。为配合“快速市场进入”为特点的全球营销网络的建设，公司重点推进制剂产品和技术的研发创新，针对不同地区的市场趋势和客户需求成功开发了百余个制剂产品，涵盖微囊悬浮剂、水悬浮剂、水分散粒剂、水溶性粒剂和水剂等。公司建立了快速配方筛选平台，可以根据市场及客户需求快速筛选出配方进行生产，有力保障了订单的高品质快速交付。通过分布全球的境外子公司，以及大量农药产品境外自主登记的超前储备，公司构建的“快速进入市场平台”已然成型。公司以该平台为基础，初步构建了涵盖作物保护产品原药及制剂的研发、制造以及面向全球市场的品牌、渠道、销售与服务的全面完整业务链。“轻架构”运营模式奠定公司高效、快速响应服务基因。公司以制剂生产销售为主，商业模式以toB为主，资产较轻。公司充分发挥中国民营企