永生源品牌方案提案.pptx

纠正。我们的营销核心思路……做一个产业的事业？做一群人的事业！本次提案主旨——围绕品牌定位，以提升销售作为最终目标。目录一、永生源营销回顾中华第一养生圣品千年养生圣品中国国礼十大功效九大仙草之首……结论二、营销突破为何高档？为何高档？何以高档？发现。哈根达斯在中国的高价秘密香草来自马达加斯、咖啡来自巴西、草莓来自俄勒冈，巧克力来自比利时、坚果来自夏威夷，从奔放的美洲到神秘的阿拉伯世界。哈根达斯，集采世界精华，炼制极品。哈根达斯在中国的高价，只是因为它是高品质的冰淇淋产品吗？当哈根达斯不仅仅只是冰淇淋时，它是小资情调的标签！当哈根达斯不仅仅只是冰淇淋时，它是塔尖时尚一族的象征！从东方到西方，跨越种族、地域的局限，哈根达斯把她的名字化成了情人间的喃喃细语。成为甜密爱情的见证——爱她就请她吃哈根达斯。哈根达斯以其极品冰淇淋的品质、雅致愉悦的环境氛围，营造起冰淇淋艺术的完美境界，被誉为“冰淇淋中的劳斯莱斯”。在崇尚高品质的现代都市人心目中，哈根达斯已不是一个单纯的冰淇淋，它一种对生活品质的追求，更是一种身份的象征。奢华，正流行！成功和富裕的符号奢侈品牌的商品当然卖得越多越好，这样才可能赚到更多的钱；但是一旦它降低了自己的价格，它就立刻失去了奢侈品牌的意义，进而失去了人们对它的渴望。所以，奢侈品牌的必须定一个相对“奢侈”的价。而且，重要的是，一般大众也必须知道这个奢侈品牌的“昂贵”独一无二的享受一个阶级的心理秘密理智事业族(7.34%)35-50岁男性为主，商场中成功人士，大型企业CEO、名人等，他们收入非常高，拥有成功的事业和尊贵的地位，比较有主见，对生活有自己的理解和想法，对生活舒适和享受追求不在乎金钱的代价；他们拥有别墅或高档住宅，高级轿车，他们参加各种俱乐部、沙龙，他们会参加高尔夫运动，他们的生活豪华、奢侈；他们通常管理一些较大的公司，对一些重大事情做出决策，他们对企业和家庭都很负责；他们需要得到尊贵的生活感受和体验，习惯购买昂贵、高品质的商品；他们的代名词：豪华、奢侈、享受生活形态的创造者/事业顶峰一族/掌握社会高端资源、话语权得出——跳出产品，做产品。当铁皮石斛不仅仅铁皮石斛的时候，他是什么？三、我们的营销思路赋予情感，挖掘价值、打造身份。品牌定位：作为奢侈品的品牌，抓住财富新贵人群生活中习惯私家定制这一稀缺性服务消费特性，如私家定制的红酒、服装、用品、房屋，把永生源品牌定位为提供贵族般生活方式的：“中式养生贵族”更重要的是我们把铁皮石斛这个关注度低的产品找到一个高关注的新品类概念我们解决了3大问题：永生源品牌及产品传播推广小众营销顾客可划分为重度使用者、中度使用者与轻度使用者。"小众"营销的小众指的就是这些重度使用者，即所谓的"上流社会"。巴特雷法则（20/80法则），"小众"营销明确无误地表示自己对20%重度使用者用"有色眼镜看人"，给与其特殊的关怀、特别的提醒。传播推广：窄众传播机场户外广告；机场展示；航空杂志；与高档会所或俱乐部合作；网站建设、网络软文传播；诸如会员制、特殊称谓等，永生源品牌规划回顾总结四、营销执行总策略：传播品类，演绎奢侈生活价值主题：中国最后的养生贵族为什么是最后的？历史价值产业价值传播价值品类价值最后的比第一的更具影响力栏目规划栏目内容规划上市活动主题上市活动主题上市活动内容五、成果展望当哈根达斯不只是冰淇淋的时候，当奔驰不只是汽车的时候，它是极度奢华标榜……起点品牌营销顾问机构全国统一咨询热线：4006661386