云南文山中央尚城项目营销总纲_56p_X年4月_城市综合.pptx

文山·中央尚城2012年营销总纲本提案仅供客户内部使用，版权归事必达所有，未经事必达书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布提案中的部分或全部内容。目录一、前阶段工作梳理自2011年贵公司与事必达签订服务合同以来，在贵公司各位领导的大力支持下，事必达运用对房地产的专业见解及丰富的服务大盘经验，积极为贵公司项目服务，一阶段工作完成以下事宜：一、前阶段工作梳理经济技术指标对比项目VI系统设计和命名前期工作二、营销环境区域市场特征市场小结竞争项目分析总结竞争项目分析小结文山·中央尚城区位项目SWOT分析三、营销策略宏观经济层面：①文山是云南参与国际国内区域经济联动的桥梁和纽带，地理位置具有特殊性；②“桥头堡”、“新高地”战略的出台，文山将有更多的机会获得东南亚三大经济圈的辐射，城市框架将得到迅速拉升，城市重要性将获得积极体现；宏观市场层面：市场需求主力户型80平米到120平米的舒适两室一厅、三室两厅为主，四室总价高，需求相对比较少，酒店式公寓也受到消费者的关注；竞争市场层面：竞争项目都是CBD概念，产品放量巨大，同质化严重，客户重叠，市场竞争严重；项目定位一种崭新的生活格调即将诞生核心卖点营销推广策略：整体营销品牌形象营销：表现浙商实力，凸显一线开发商的先进理念，国际一线团队强强联手，展现方案设计公司与营销策划公司的优秀团队与骄人业绩项目形象营销：紧扣文山RBD城市综合体的脉络，塑造文山未来城市生活格调项目产品营销：“铺铺临街”文化风情街区、板式电梯花园洋房、经典户型设计、滨水景观打造、樱花大道、先进运营管理理念工程形象营销：建筑材料展示、工程进度形象推广、知名建筑商品质保障、数字化售楼部体验式营销：打造营销中心现场情景体验氛围，通过宣传片介绍、沙盘讲解、情景商业街区展示让客户身临其境感受项目品质及氛围会议推广营销：通过新闻发布会、产品品鉴会、优质商家推介会、招商会、客户答谢会等方式，进行有效推广营销公关营销：打破传统坐销模式，由营销中心置业顾问积极开展针对企事业单位、机关团体、大型企业进行量身定制的团购营销异地营销：积极拓展文山州以外市场，增强项目受众面，扩大知名度营销推广策略：渠道营销营销控制力目标客户定位按购房职业类别划分目标客户群体锁定依据按购房职业类别划分目标客户群体的特征分析按购房职业类别划分目标客户共性分析营销目标保障2012年11月份开盘销售500套以上的价值链货包解筹价格策略价格策略价格策略回款预算2012年总回款：17200元+2865万元+8640万元+1440万元=3.0145亿元；2012年9月份取得《建筑工程施工许可证》，工程动工；2012年11月取得《商品房预售许可证》，工程进度要完成到负一层，负二层，使工程形象，配合营销；营销费用为销售额的1%左右，约￥300万元左右，用以全面推广项目，获得更大后期回报。具体分配则依据整体营销推广计划来安排；阶段营销推广排期阶段性推广表四、媒体推广策略及物料准备媒介投放表物料制作五、营销团队建设1.衣着、礼仪规范2.接待流程规范“心”服务的核心理念“心”服务表现六、所需支持与配合物料制作：因项目推广及营销节点需求，我司需制作项目报版样稿、短信文案、项目宣传单样稿、电台文案、宣传片、楼书、户型折页、沙盘户外广告样稿、公交车身、站台样稿及相关媒体所需软文宣传稿等物料制作交予甲方审核定稿。项目广告推广媒体确定：因项目前期项目营销推广需求，需尽快确定合作媒体推广机构。配合项目营销节点推广相应媒体广告宣传及项目营销活动的顺利开展。工程进度：10月份取得《建设施工许可证》11月份取得《商品房预售许可证》工程进度配合营销节点，对市场客户赢得信心56