市场调查分析在.pdf

安徽机电职业技术学院清清超市广告策划指导老师：孙小亚策划人：赵宾宾时间：201年12月安徽机电职业技术学院目录一、清清超市背景调查„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1二、竞争者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1三、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2四、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2五、经营目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3六、广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3（一）近期目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3（二）中长期目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4（三）长期目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4七、广告诉求策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4（一）广告诉求对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4（二）广告诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4（三）广告诉求方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4八、广告表现策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5（一）广告主题策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5（二）广告创意策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5（三）广告表现的其他内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5（四）广告媒介策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6九、广告计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6（一）广告目标和时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6（二）广告发布计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6（三）其他活动计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6（四）广告费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6十、广告效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6安徽机电职业技术学院清清校园超市广告策划案一、清清超市背景调查清清校园超市开业的时间并不长，今年暑假期间开始由人文系老师接手，并着手开业，至现在也不过区区几个月的时间，它没有那些大超市的资深背景和雄厚的实力，相对于沃尔玛、家乐福等大型超市而言，它就相当于一个婴儿，刚刚起步，所以清清校园超市面对的压力非常之大，不仅仅来自于同行业的竞争者，它本身的资金管理方面就已经有相当不小的压力了。清清校园超市的前身是两家毫无干系的小超市，现在由人文系老师接手合并成现在的清清校园超市。所以超市能够成立开业，不仅仅有人文系老师的努力，还有学院的大力支持。清清校园超市坐落在学生宿舍楼群旁边靠近北门，其地理位置非常优越。几乎是所有超市中最靠近学生生活的地方，所以路近也就成了清清校园超市最大的一个优势，面对同行业间的竞争者有非常大的优势。清清校园超市由人文系老师管理，重点面对我院广大的师生群。超市内产品几乎囊括了广大师生生活学习休闲的所有产品，方便广大师生的生活学习。同时，也因为它的主要销售对象是在校大学生，所以其产品相对于同行业竞争者定价时更人性化，主要是方便广大师生的生活和学习，所以定价时相对更加低廉。二、竞争者分析（一）学校附近商业街竞争：虽然学校超市方便，但是相比外面校园超市的商品种类相对还是狭隘。现代社会随着大学生的生活节奏越来越快，生活水平越来越好，更多的学生除了周末放假外出动购物外，还可能在上课时间课余时间出去购买所需品，满足自己的生活需要。并且外面大型超市有着自己超市的有力因素，如商品种类多、规模大，有良好的知名度和信誉度，这理所当然就是我们校园超市的竞争原因。（二）竞争优势：近年我校扩招，大学生人数增加了很多，保证了校园超市有强大的消费人群。方便快捷，相对外面商街距离短。在急需购买商品时首选校园超市。地理位置距离学生近、集中。商品价格相对于外面便宜的多，商品质量能够保证消费者的需求，信誉度值得信赖。１安徽机电职业技术学院三、消费者分析：（一）学生的消费能力：现在越来越多的学生都是独生子女，并且家里的父母对自己孩子的消费放的比较宽松，这就使得学生在学校有了很大的自由购买选择权，随意购买自己喜欢的学生、生活用品。（二）老师和其他分析1、老师消费观念：虽然老师的生活观念相对于学生来说是比较成熟的，但是在办公室的生活用品和办公用品是他们必不可少的，当需要时也要购买。对老师来说希望方便快捷的生活观念比学生要更强，所以他们购买用品时首选的一定是校园超市。2、老师的消费能力：老师已经是社会群体，他们有了稳定的工作和稳定的收入具有了经济实力，当他们需要时就会豪不吝啬的购买所需一切，而他们在校园时的购买地点很可能就是校园超市。3、学院晚会必用品