目标市场的分析.pdf

市场目标根据目前玩具市场现状和发展特点，以及各类人群支付能力和心理特点，阳光心灵服务公司决定采用低成本竞争策略，首先，产品成本低，可以使企业处于低成本—高利润的良性循环中；其次，可以更好地满足消费者需要；另外，还可以提高企业的竞争力；然后使用产品差异化竞争战略，将主要客户群定位在中等收入者和家庭，坚持“我为人人，人人为我”的服务理念，精益求精求专业，全神贯注做市场，一心一意谋发展，以“专业、绿色、个性、创新”为企业的核心竞争力，在最大程度上满足客户要求和社会效益，更多的努力致力于中国玩具市场的健康发展，在玩具的回收利用和人性化上做出更多的工作；再次，公司将主要精力放在研发上面，积极开创属于自己的品牌，提高在国际商场上的竞争力，打造中国玩具市场第一品牌。具体目标第一期使使用低成本战略，进行小批量生产，投入部分广告费，宣传我们产品的优点，做很大努力地推销，而且创建几个体验区，让小朋友们亲自体验一下我们的产品，继而推销我们的产品。另外，我们会与一些幼儿园联合，免费为小朋友们提供部分玩具，通过此方法打出我们的品牌。第一期期间的目标是赢得消费者的信任和偏好，了解我们产品及服务的价格，性价比等，为下一步打开市场做好准备，这一期我们的销量可能有限，很可能不会获利甚至获利很小。第二期目标是进一步完善我们的售后服务工作，积极地寻求开拓市场，进行区域市场营销，这一时期我们已经具有了很高的进入市场的能力，在进行区域市场营销的同时，我们会以为残疾儿童服务为突破口，轻松进入区域市场，我们第一期打造的是品牌，所以第二期我们更注重的是服务，所以通过加强服务来排除干扰和排挤，我们的市场进入本来就意味着给其他企业带来压力和损失，我们会遇到体制、习惯、文化等干扰以及原有企业制造的各种排挤新来竞争者的种种压力，所以我们除了以对残疾儿童的服务为突破口外，主要以我们强有力的服务做后盾，这样才能让我们在市场中稳定下来，进一步加深我们的市场深度，但是并不是一味的加深，适当的加深市场深度，降低我们竞争和生存的难度，一次来避免存亡危机，所以第二期我们不仅延续第一期的优势而且完善售后和服务工作，拓展区域市场，而且第二期仍要投入大量的广告费进行宣传，以此进一步巩固我们的企业品牌，打响企业在群众中的知名度，为我们企业在市场中的生存打下一个很好的根基。这一时期我们的销售额会迅速上升，我们会进行大批量销售，而且生产成本大幅度下降，利润也是迅速增长。第三期主要是研发和进一步完善。如果继续二期的思路，我们的销量还是会有所增长，但是增长的速度趋于缓慢，所以为了更好地打造我们的品牌，我们会投入一部分经费进行研发，研发的主要目标是为残疾儿童设计相应的适合的玩具，考虑到保护残疾儿童的心理，我们的研发会更人性化、合理化，我们会在于正常儿童玩具的基础上加入一些有助于残疾儿童的智力开发和生活自理的元素。还会加大服务的经费，进一步完善服务设施，进行专门的服务人员培训。我们这一时期投入的广告费一部分是为了宣传促销外，另一部分是大力宣传我们自己研发的新产品；另外，通过进一步完善我们的服务，使我们的服务成为除我们新产品外的另外一大亮点。通过进一步完善我们的产品门类和产品质量，创新绿色健康生活服务形式，进一步巩固我们企业在市场的地位。这一时期，企业的营业额会在二期的基础上进一步上升，原产品的生产成本进一步的下降，新产品的生产成本会相对较高，但是利润仍是迅速增长。第四期目标加大研发的力度，凭借前几期打造出来的品牌优势，加大品牌的宣传，除了研发儿童玩具外，适当的研发一些配套产品、配角产品或组合产品，适用品牌优势占领市场，并注重产品的升级换代，进一步引进先进的产品，同时加大广告宣传，重点宣传研发的新产品。第五期目标是发展新的产业使公司成为多元化。如房地产，服装业等行业推出一系列衍生产品和衍生服务，将我们的产品和服务渗透到这些行业中去，并适时进入国际市场。