第2章 国际贸易交易前的准备.ppt

第一节国际商品市场调研
第二节制定进出口商品经营方案
第三节商标国外注册的途径
第四节国际商务谈判第一节国际商品市场调研1.可迅速了解到消费者需要什么样的商品。
2.可以了解到特定市场的经济实力和消费水平,从而为企业提供、选择适当的商品推销的依据。
3.可以知道特定市场的供求关系与竞争对手的情况。
4.可以立即发现特定市场的贸易政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化,从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易机会。一国或地区的市场环境是客观存在的,要进入该市场并得到发展,就必须要适应它。
（一）政治环境
（二）经济环境
（三）文化环境
（四）地理环境
（五）竞争环境目的是为了帮助企业在真正了解市场商品供求关系和情况、出口商品的生产与消费、以及选择合适的销售渠道和促销方式之后,使企业的产品进入国际市场而取得预期的经济效益。
（一）出口商品生产的调研
（二）出口商品消费调研
（三）国际商品市场需求潜力的调研
（四）商品价格调研
（五）营销方式调研
（六）商品销售渠道调研四、选择产品进入国际市场的渠道第二节制定进出口商品经营方案l.国外企业的组织机构情况。
2.政治情况，主要指企业负责人的政治背景，与政界的关系以及对我国的政治态度等。
3.资信情况，它包括企业的资金和信用这两个方面。特别是对中间商更应重视。
4.经营范围，主要是指企业生产或经营商品的品种、业务范围、经营的性质，与我国做过生意与否。
5.经营能力，主要包括客户每年的营业额、销售渠道、经营方式以及在当地和国际市场上的贸易关系等。四、资信调查与咨询的途径第三节商标国外注册的途径1、商标国际注册
我国分别于1989年10月4日和1995年12月1日成为《商标国际注册马德里协定》和《商标国际注册马德里协定有关议定书》的成员国。因此，我国企业可以通过国家商标局向世界知识产权组织(WIPO)的国际局提交国际注册申请，在马德里协定和议定书中的成员国取得商标的法律保护。目前，通过一个申请可以同时指定74个马德里系统成员国申请注册。（1）手续简单。成员国可直接向世界知识产权组织国际局申请，而无须向每一个单一国家申请，且只使用法语或英语填写《商标注册申请书》；
（2）一举多得。填写一份申请书，可以取得在一个或多个商品类别和在一个或多个国家的商标注册；
（3）费用低。仅以一种货币（瑞士法郎）结算，只向国际局交纳而无须面向每一个指定保护的国家，且数额大大低于逐一国家注册费用；
（4）时间短。通常可以在自申请之日起在一年半内完成全部注册工作。1、同国家和国际组织名称、国旗、国徽、军旗、勋章相同或者近似的，以及同中央国家机关所在地特定地点的名称或者标志性建筑物的名称、图形相同的；
2、与表明实施控制、予以保证的官方标志、检验印记相同或者近似的，但经授权的除外；
3、同“红十字”、“红新月”的名称、标志相同或者近似的；带有民族歧视性的；带有欺骗性的；
4、有害于社会道德风尚或有其他不良影响的；
5、县级以上的地名或公众知晓的外国地名。第四节国际商务谈判二、国际商务谈判的基本原则和步骤三、取得双赢局面的实质利益谈判法四、正确处理人的因素与谈判实质利益之间的关系四、正确处理人的因素与谈判实质利益之间的关系1、国际贸易交易前的准备
2、交易谈判人员要具备的素质
3、国外商标注册的意义1、国际贸易交易前要准备什么?
2、为什么要进行国际商品市场调研?
3、怎样制定进出口商品经营方案?
4、商标国外注册的途径?
5、交易谈判人员要有哪些素质?