1-中药国际营销市场分析.doc

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中药进入国际市场
之环境分析

英语1002班
10050201丰密

中药进入国际的市场环境分析
1中药国际营销市场分析
根据中药进入国际市场的难易程度，中药国际市场可以分为四大类［2］:（1）东南亚国家华人较多，各国政府大都承认我国的中药试售药品，中成药得到广泛应用。另外新加坡每年从我国进口中药材约2万吨，马来西来每年进口中药材0.8万吨，泰国每年约需5000万美元的中药材，因此该市场最大且相对容易进入。（2）日本、韩国受中国文化影响，形成今天的汉医学和汉方药。现在，日本已列入医疗保险目录的汉方制剂达233种，而韩国各种药典所记载506种药材中，仅62种与中药材同名异物，其余均相同。两国还充分利用我国丰富的中药材资源加工生产中药，日本是我国中药材第一大进口国，韩国除高丽参外，其他中药材也主要从中国进口。因此中药进入日本和韩国的难度较小［3］。（3）欧洲国家对中药进口要求较严，与日韩相比，中药进入欧洲市场难度要大些。随着对中药认识的转变，近年来西欧各国进口中药的数量也日渐增多，德、法、英、意、西、比、荷7国是进口最多的国家。（3）中药进入美国市场必须先通过FDA认证，所用资金多且风险大，因此进入难度最大。目前，美国政府正在放宽对中药进口的限制，近期专门出台了《植物药在美上市批准法》和《关于植物药品研究指南》，开始接受有复方制剂的植物药作为治疗药物，我国批准生产的复方丹参滴丸、银杏灵已通过美国FDA的新药临床研究的预审［4］。
2中药走向国际市场的阻力分析
2.1西方缺少中医大夫
中药必须由训练有素的中医大夫辩证应用，方能显示奇效。但西方国家很少有中医大夫，更缺乏训练有素者，药再有效，也一样卖不出去，无论是作为处方药、OTC药，还是作为保健食品。
2.2东西方文化差异
中医药与西医药分属两个哲学体系，理论与思维方法不同。中医重视客观知识，西医强调微观知识。由于东西方文化背景不同，除千百年来受中国文化影响深远的周边国家之外，西方国家很难接受中医药文化理念，对中国习用几千年的一些药物和疗法不理解，不接受。
2.3法规限制
西方国家评审药物的法规是针对合成药制成的，仅适用于单一成分的药物，因而成分复杂的中药很难通过FDA评审。尽管美国已制定了《植物药产品行业指南》，放松了对植物药的管理，也不可能完全不受合成药物标准的影响。因此，中药仍难以以植物药品身份（处方药、非处方药）进入美国市场［5］。
2.4贸易壁垒
这是中药进入西方的最大障碍。西方医药公司完全靠生产、销售西药赚钱，早已形成了自己的市场，他们绝不希望中医药去和他们竞争市场，因而千方百计抵制中药，甚至不惜进行诽谤诬陷。为了抵制中药，大医药集团可以操纵政府制订法律法规予以限制。
3中药进入国际市场的策略
中药企业进入国际市场，开展国际营销的方式主要有直接投资、对外合作和出口药品等三大类。由于国际市场与国内市场存在较大的社会文化差异，中药企业必须重视国际市场调查，开发适宜的中药品种及包装，培育中药知名品牌，以国际标准推出更多的中药精品;同时选择有效的经销渠道和促销方式，使药品最终被当地消费者和医生认可使用，并能不断提高顾客满意度和忠诚度［6］。
3.1夯实中药走向国际市场的基础
3.1.1加大资金和管理投入
中药国际化应在投入、研究水平上下工夫。要进入国际市场，关键是产品，这就要解决投入和研究水平问题。加大投入，包括资金和管理上的投入。目前，我们的研究接近国际水平但还有差距，国际上的一些先进设备我们还不具备，符合国际上通用GLP标准的实验室几乎没有，因此考虑到国情，建议药品认定与审批可采取分步走:一方面不强求必须从GLP实验室出来，可以对GLP药品优先申请、审批;同时加快组织认证，形成导向，同时提升管理水平［7］。
3.1.2实施中药规范化管理
现在中药出口的主要隔阂在于中西方文化的差异。所以，规范化管理是中药国际化的第一步，国家也在一步步规范中药的生产。比如，中国在1998年提出的GAP（药